
La demand generation et la lead generation sont 2 concepts fondamentalement différents. Pour le premier, il n’est pas indispensable que la personne intéressée devienne un lead qualifié pour s’intéresser au bénéfice commercial. L’intérêt peut porter sur une relation durable avec une entreprise qui peut offrir un savoir-faire technique ainsi que d’autres valeurs ajoutées. C’est l’objectif de la...