
Savoir ce dont le client a besoin avant lui : avec l’up-selling, vous permettez à vos clients d’en avoir plus pour leur argent et augmentez ainsi vos ventes. Tout l’art de cette stratégie de vente repose sur le fait de faire percevoir la valeur ajoutée sans avoir l’air insistant. Découvrez exactement comment cette stratégie fonctionne, quels leviers dégagent du potentiel d’up-selling et quels sont...