En principe, il y a deux situations différentes dans lesquelles une négociation du salaire a lieu : avant d’être embauché en tant que candidat pendant le processus de recrutement et ensuite en tant que salarié. Selon la durée de la procédure, la question du salaire sera soulevée à un moment donné au cours duprocessus de recrutement. Bien sûr, il y a des emplois où il n’est pas possible de parler d’une véritable négociation salariale : la direction a déjà fixé un salaire horaire et les candidats peuvent l’accepter ou renoncer à travailler pour cet employeur. De plus, une convention collective salariale rend souvent la négociation superflue. Dans ce cas, la rémunération qu’un salarié reçoit à un certain poste est déjà déterminée contractuellement à l’avance.
Dans le cas contraire, il existe en France, dans la mesure du possible, une liberté contractuelle qui n’est limitée que par le salaire minimum légal (le Smic, salaire minimum de croissance, correspond au salaire horaire minimum légal). Les deux partenaires contractuels (salarié et employeur) doivent en effet s’entendre sur le salaire de départ. Une première approche de la négociation a lieu dans certains cas, même avec le premier contact : de nombreux employeurs exigent déjà des candidats qu’ils indiquent leurs prétentions salariales approximatives lors de la candidature, il peuvent le spécifier directement dans l’annonce d’emploi. Les deux parties gagnent ainsi du temps : en effet, si l’employeur peut voir à l’avance qu’un candidat demande un salaire beaucoup plus élevé que celui qu’il est prêt à payer, un entretien n’est souvent pas nécessaire. Si les attentes du demandeur d’emploi et de l’entreprise ne sont toutefois pas trop éloignées l’une de l’autre, on peut alors estimer dès le début un accord approximatif sur la négociation du salaire.
Toutefois, le terme « salaire de départ » indique clairement qu’il ne s’agit que d’une première étape. Dans le cadre de votre carrière dans une entreprise, vous aurez dans la plupart des cas l’occasion de négocier à nouveau votre salaire ultérieurement. Il n’est pas rare de demander à l’employeur de renégocier votre salaire une fois par an. Un long service et une plus grande expérience qui en résulte peuvent à eux seuls être une raison pour obtenir une augmentation de salaire. Si vous avez assumé plus de tâches ou de responsabilités au cours des derniers mois qu’au début de votre travail dans l’entreprise, vous pouvez justifier et argumenter aisément votre demande d’augmentation de salaire, il en va de même si vous vous distinguez de manière durable par votre excellente productivité au travail.
L’inflation générale peut être un argument supplémentaire pour augmenter les salaires et rémunérations. Bien qu’un simple rajustement en fonction de l’inflation ne signifie pas que vous obtenez au final plus d’argent sur votre compte, cela ne signifie que vous en n’avez pas moins. Mais attention : très peu d’employeurs vous paieront un salaire plus élevé simplement à cause de l’inflation.
Une autre raison de la négociation du salaire peut être une promotion : vous obtenez un nouveau poste avec de nouvelles tâches et plus de responsabilités. Votre employeur sait alors que vous ne ferez probablement pas le nouveau travail, normalement plus contraignant pour le même salaire. Avant la signature du nouveau contrat de travail, une négociation du salaire a généralement lieu.