Dans notre exemple, nous partons d’une boucherie fictive qui aimerait se développer : la boucherie Bien Manger. Nous allons dérouler les stratégies d’Ansoff les unes après les autres et montrer les étapes que l’entreprise doit franchir pour tenter d’enclencher une nouvelle croissance. Jusqu’à présent, la boucherie disposait d’un local avec un magasin attenant. Étant encore assez petite, Bien Manger veut au départ prendre peu de risques et se décide pour la stratégie de pénétration du marché. Le gérant demande donc à ses vendeurs de conseiller aux clients d’autres produits qu’ils ne pensent pas forcément à consommer. De plus, des campagnes de rabais régulières sont mises en place pour attirer ou fidéliser les clients. Aucun levier n’a été activé sur le marché ou la gamme de produits, mais avec des stratégies de marketing intelligentes, l’entreprise peut augmenter ses ventes.
Afin de pouvoir continuer à se développer, le directeur général franchit une nouvelle étape en ouvrant un magasin supplémentaire dans la ville voisine. Les mêmes marchandises y sont vendues. Le risque de la stratégie du développement de marché est un peu plus élevé car l’entreprise ne peut pas prédire si l’offre sera aussi bien reçue sur le nouveau marché. Une fois le nouveau marché conquis, l’entreprise peut penser à la stratégie de développement de produit. En plus des produits des steaks, saucisses et merguez, le boucher veut maintenant proposer des andouillettes. Comme toute l’infrastructure existante peut être utilisée pour ce développement, le gérant peut maintenir le risque à un niveau faible. Il parvient à générer plus de ventes sur un marché constant grâce à un produit nouveau.
Finalement, Bien Manger s’est bien développée, elle a conquis de nouveaux marchés et élargi sa gamme de produits. Aujourd’hui, des réserves suffisantes ont été générées pour lui permettre de prendre plus de risques en matière de croissance. Ainsi, le gérant se met à la stratégie de diversification, et tout d’abord à la diversification horizontale. Il opte ainsi à l’élargissement de l’offre et se décide d’inclure des saucisses végétariennes dans sa gamme. Bien Manger introduit donc un nouveau produit sur un nouveau marché : celui des végétariens.
La prochaine étape pour Bien Manger est la diversification verticale. Le gérant souhaite poursuivre l’intégration en amont et en aval. Il décide donc de créer sa propre ferme pour l’élevage du bétail. Bien manger fonde également son propre restaurant. Cela le rend moins dépendant de ses fournisseurs et lui offre un nouveau canal de vente pour ses propres produits.
Enfin, il est temps de se diversifier latéralement : le gérant décide de fabriquer et de vendre dorénavant des montres. Le nouveau produit n’a aucun rapport avec le portefeuille actuel et s’adresse à un marché complètement nouveau. Bien que le gérant prenne un gros risque, c’est un bon moyen pour garantir une croissance régulière à long terme.