Trouver une idée de start-up et la réaliser

Avec de grands rêves à la clé et peu d’argent de la poche, amener le prochain « gros truc » sur le marché et engranger les milliers en un rien de temps : les start-ups sont à l’avant-garde des en­tre­pre­neurs. Si vous voulez aussi faire partie de ces « jeunes sauvages », vous trouverez ici une feuille de route pour trouver une idée de start-up innovante et connaître les points im­por­tants lors de sa création.

Quand on le traduit, le terme de « start-up » exprime d’emblée une ca­rac­té­ris­tique es­sen­tielle de ce type d’en­tre­prise : les start-ups sont des en­tre­prises qui viennent d’être fondées (« démarrer » ou « débuter »). Une autre ca­rac­té­ris­tique est la haute capacité d’in­no­va­tion – nom­breuses sont les idées de start-up qui tournent autour de la nu­mé­ri­sa­tion, du dé­ve­lop­pe­ment durable et de la Tech. Tous les domaines qui recèlent de hauts po­ten­tiels d’amé­lio­ra­tion et d’in­no­va­tion totale. Dans un cas optimal, l’idée com­mer­ciale d’une start-up n’est pas seulement innovante, mais aussi évolutive – ce qui signifie que le potentiel d’une crois­sance (rapide) est ex­traor­di­nai­re­ment élevé.

Une autre par­ti­cu­la­rité des start-ups concerne aussi souvent le capital : il est pra­ti­que­ment toujours très limité au départ. Pour élever une idée au degré de maturité exigé par le marché, il est souvent né­ces­saire de s’en remettre à des sponsors ou in­ves­tis­seurs. Et comme les idées de start-up sont justement connues pour leur haut potentiel, elles sont également des dossiers d’in­ves­tis­se­ment appréciés.

Il est de ces moments où l’on trébuche sur une dif­fi­culté du quotidien et où l’on pense : « Ceci doit pouvoir mieux se passer ou autrement ». Avouons-le : les grandes en­tre­prises de start-up naissent rarement d’une telle démarche. Le quotidien n’en reste pas moins un bon point de départ pour trouver des idées. Si vous souhaitez adopter une démarche plus struc­tu­rée, de nom­breuses méthodes de créa­ti­vité et de brains­tor­ming se prêtent à la collecte d’idées de start-up, à les struc­tu­rer puis à les prioriser.

Appliquez par exemple les approches suivantes pour générer des idées :

1. Exploiter des po­ten­tiels d’op­ti­mi­sa­tion : examinez les modèles d’affaires existants et demandez-vous si quelque chose peut être fait mieux, plus ra­pi­de­ment ou à moindre coût. Ceci peut concerner par exemple l’al­lè­ge­ment de chaînes d’ap­pro­vi­sion­ne­ment ou la pro­duc­tion de mar­chan­dises à meilleur coût.
2. Répondre à des besoins : vous avez peut-être déjà noté vous-même l’absence d’un produit ou d’un service sur le marché – ou vous re­cher­chez les problèmes non résolus auxquels font face les en­tre­prises et divers groupes de clients.
3. Iden­ti­fier et surfer sur des tendances : notre société est cons­tam­ment traversée de tendances et de dé­ve­lop­pe­ments qui sol­li­ci­tent des idées in­no­vantes – des exemples actuels en seraient la pro­tec­tion du climat ou la pro­blé­ma­tique des soins.

D’autres sources d’ins­pi­ra­tion se pré­sen­tent à vous si la pers­pec­tive d’écha­fau­der une idée per­son­nelle vous décourage (encore) :

1. Observez ce que les autres font. Les pla­te­formes et articles qui pré­sen­tent des idées de business en ligne et hors ligne ne se comptent plus. Une source d’ins­pi­ra­tion d’un autre genre est la « matrice d’idées de start-up » qui met en relation les dif­fé­rents secteurs d’activité et les approches de modèles d’affaires, et qui est remplie d’exemples plus ou moins connus. Cette matrice n’est na­tu­rel­le­ment pas non plus une recette miracle mais peut aider à iden­ti­fier des po­ten­tiels de manière à déboucher sur de toutes nouvelles idées de start-up.
2. Reprendre la suc­ces­sion d’une en­tre­prise : la pos­si­bi­lité de reprendre une en­tre­prise existante ou de la rejoindre s’offre parfois – et il existe aussi des pla­te­formes spé­ci­fiques dans ce domaine. Ce type d’en­tre­prises ou leur reprise n’est pas à pro­pre­ment parler une start-up, mais ceci constitue toutefois le point de départ à une nouveauté.
3. Franchise : si non seulement les idées vous manquent, mais que vous n’osez pas (encore) vous lancer dans la création d’une en­tre­prise de votre propre chef, vous pouvez vous tourner vers des modèles de franchise. Vous profitez ici d’un modèle d’affaires établi, d’un ac­com­pag­ne­ment lors de la création de l’en­tre­prise et d’une enseigne connue – il ne vous reste plus qu’à apporter le capital de départ et qu’à vous acquitter des frais de franchise auprès du réseau. Ici aussi, la force d’in­no­va­tion demeure limitée et les idées de start-up clas­siques sont plutôt rares.

Les cinq exemples suivants d’idées de start-up « Made in Germany » et à l’in­ter­na­tio­nal montrent qu’il n’est pas toujours né­ces­saire de réin­ven­ter la roue pour ren­con­trer un succès phé­no­mé­nal.

1. N26 : une nouvelle banque directe dont le compte courant sur appli peut être utilisé gra­tui­te­ment. Le conseil à la clientèle a lieu sous une forme en­tiè­re­ment numérique dans le cadre d’une dis­cus­sion en direct. Ce qui peut ap­pa­raître peu novateur dans les faits est estimé ac­tuel­le­ment à plus de trois milliards d’euros.
2. Blinklist : une ap­pli­ca­tion également dé­ve­lop­pée en Allemagne, qui met à dis­po­si­tion un condensé d’in­for­ma­tions issues d’ouvrages spé­cia­li­sés, de guides et de best-sellers en version résumée ou audio. L’in­no­va­tion de la trans­mis­sion compacte de savoir a rencontré un énorme succès aux États-Unis dans un premier temps, mais Blinklist a su aussi s’établir en Allemagne.
3. Dropbox : cette idée de solution Cloud a émergé en 2007 après que son fondateur a oublié son stick USB à son domicile. À l’heure actuelle, plus de 300 millions de données sont stockées tous les jours dans la Dropbox et l’en­tre­prise pèse plus de 300 milliards de dollars. Re­con­nais­sons-le : la phase de start-up est dépassée ici depuis belle lurette.
4. AirBnB : même AirBnB a commencé très bas. Il a fallu deux bonnes années pour que l’idée d’une pla­te­forme de location d’hé­ber­ge­ments privés fasse son chemin. Aujourd’hui, vous trouvez plus de deux millions d’hé­ber­ge­ment, de circuits et bien plus dans près de 190 pays chez AirBnB.
5. Zappos : le plus grand magasin de chaus­sures en ligne du monde, qui ap­par­tient désormais à Amazon, est le parfait exemple du cours que peut parfois prendre le dé­ve­lop­pe­ment d’une start-up. Son fondateur réalisait des clichés dans des magasins de chaus­sures au début de sa carrière, les publiait en ligne et achetait les chaus­sures dans le magasin en question dès qu’un client les achetait auprès de lui en ligne. Ceci lui permit de vérifier pas à pas si son idée d’une boutique en ligne pouvait fonc­tion­ner et d’iden­ti­fier l’as­sor­ti­ment qui attire les clients.

Les idées ne vous manquent pas, mais vous éprouvez encore des in­cer­ti­tudes quant à savoir si l’une d’elles est vraiment bonne ? Vous pouvez vous appuyer sur certains aspects ou points clés pour évaluer des idées de start-up.

Apportez au début des réponses con­cer­nant le problème que vous entendez résoudre et les personnes aux­quelles s’adresse cette solution. Plus la per­ti­nence est élevée (pour votre groupe cible), mieux c’est. Évaluez ensuite si une idée est réa­li­sable et évolutive, et dans quel degré de dif­fi­culté : les idées qui peuvent être con­cré­ti­sées ra­pi­de­ment et qui fonc­tion­nent dès à faible échelle sont idéales – vous pourrez ainsi conquérir ra­pi­de­ment le marché et y tester votre idée. À l’issue d’un premier test ou retour d’ex­pé­rience de votre groupe cible, vous dé­ve­lop­pez votre produit ou votre pres­ta­tion de services et les soumettez à nouveau à un test, et ainsi de suite.

Il convient de ne pas sous-estimer cet aspect pour une bonne idée : vous devriez apporter le savoir-faire requis pour vous mettre à votre compte – car si vous devez d’abord acquérir les con­nais­sances ou trouver le par­te­naire adéquat, l’en­tre­prise peut ra­pi­de­ment prendre un tour trop compliqué.

Après avoir entrepris une première éva­lua­tion de votre idée, discutez-en auprès de vos amis, collègues et par­te­naires afin de réunir ici aussi un retour d’in­for­ma­tion. Un regard neutre et externe peut parfois aider à révéler les po­ten­tiels et les points faibles.

Après avoir porté votre choix sur une idée, il s’agit de passer à sa con­cré­ti­sa­tion et à la création d’en­tre­prise. Exploitez le travail préalable réalisé suivant la section pré­cé­dente pour dresser un modèle d’affaires et un business plan. Le business plan est important pour mettre sa propre idée au banc d'essai en théorie et en détail, et con­vaincre des in­ves­tis­seurs. Outre l’idée en soi, le business plan doit s’articuler autour de contenus comme une analyse du marché et des groupes cibles, l’éva­lua­tion des op­por­tu­ni­tés et risques ainsi qu’un pré­vi­sion­nel financier et un plan d’in­ves­tis­se­ment. Si la structure du plan vous pose des problèmes, des logiciels de business plan pratiques vous apportent un cadre préétabli.

Une fois le plan sur pied, penchez-vous d’une part sur les pos­si­bi­li­tés de fi­nan­ce­ment, et d’autre part sur les for­ma­li­tés ad­mi­nis­tra­tives à accomplir pour en­re­gis­trer votre activité, vous inscrire auprès d’une or­ga­ni­sa­tion pro­fes­sion­nelle et conclure des as­su­rances. Une fois toutes ces étapes franchies, vous pouvez vous lancer dans la réa­li­sa­tion concrète et la com­mer­cia­li­sa­tion de votre idée.

Un site Web est surtout pour les start-ups un outil central de vente et de marketing. Dans le meilleur des cas, occupez-vous dès la création de l’en­tre­prise d’en­re­gis­trer votre propre domaine et de mettre sur pied un site Web séduisant. Si vous êtes pressé, des boîtes à outils comme IONOS My Website, ou des services de con­cep­tion de site Web peuvent vous aider.

Vous n’êtes pas encore sûr de connaître tous les tenants et abou­tis­sants pour démarrer avec votre idée de start-up ? Nous dé­tail­lons une nouvelle fois les dif­fé­rentes étapes dans notre guide traitant du thème « Créer une en­tre­prise ».