Personal Branding : l’au­to­pro­mo­tion sur le Web

Les mesures prises en marketing, au même titre que l’uti­li­sa­tion de noms de marques (c’est-à-dire le branding) sont bien souvent associées au domaine des produits et services. Mais cette stratégie peut également être mise en œuvre pour des individus, on parle alors de marketing personnel. Le personal branding, ou marketing personnel, est facilité par les dif­fé­rents moyens mis à dis­po­si­tion sur le Web. Entre les réseaux sociaux, un site Web in­di­vi­duel ou les multiples pla­te­formes en ligne, tout individu peut se faire le porte-parole d’une marque. L’objectif repose sur un po­si­tion­ne­ment en tant qu’expert dans un domaine en par­ti­cu­lier et le fait de gagner une portée plus large auprès d’un groupe cible en par­ti­cu­lier. D’un point de vue pro­fes­sion­nel, le personal branding offre une multitude de pos­si­bi­li­tés.

Le « personal branding », c’est la gestion de l’image de marque autour d’une personne. Il s’agit d’exposer les com­pé­tences per­son­nelles et les ca­rac­té­ris­tiques positives d’un individu, et de réussir à attirer l’attention vers cette personne de manière favorable. Le Web est l’ins­tru­ment idéal pour mener à bien une stratégie de personal branding, grâce aux pos­si­bi­li­tés offertes par la rapidité des réseaux et divers moyens de com­mu­ni­ca­tion. De nombreux réseaux aident à établir l’image d’une marque. Pour cela, il convient de mettre en avant les vraies ca­rac­té­ris­tiques positives d’une personne, sans proposer une version édulcorée. Le marketing personnel sur Internet doit aider à créer une image positive, qui se démarque et qui présente des avantages aux in­ter­nautes. Ce sont notamment les tra­vail­leurs en freelance et les personnes à la recherche d’un emploi qui peuvent profiter des occasions offertes par ce type de marketing. Il en va de même pour les blogueurs, qui sou­hai­tent gagner de l’argent avec un blog et ainsi trouver plus fa­ci­le­ment des par­te­naires pu­bli­ci­taires.

Tout d’abord, il convient de cerner ses attentes et de délimiter le secteur d’activités. Le groupe cible doit également être défini. Voici quelques astuces pour débuter sa campagne d’au­to­pro­mo­tion :

Dé­fi­nis­sez l’objectif de votre personal brand : quel objectif souhaitez-vous atteindre grâce au personal branding ? S’agit-il prin­ci­pa­le­ment d’étendre votre réseau, ou encore d’améliorer vos pers­pec­tives pro­fes­sion­nelles ? Les motifs de l’au­to­pro­mo­tion sont nombreux et il convient tout d’abord d’inspecter les vôtres.

• Prenez cons­cience de vos atouts et de vos forces : vos ca­rac­té­ris­tiques positives sont celles qui vous confèrent une image d’expert dans un domaine en par­ti­cu­lier. Mettez ces com­pé­tences et ces qualités en avant, et ques­tion­nez-vous sur la manière de les mettre en lumière. Mais n’exagérez pas ces qualités, cela ris­que­rait de vous pénaliser ul­té­rieu­re­ment.
  
  
• Dé­fi­nis­sez plus clai­re­ment votre image : cherchez à cons­truire votre image de marque et dé­ter­mi­nez exac­te­ment quelles seront les ca­rac­té­ris­tiques mises en avant. Il s’agit ici de se démarquer de la con­cur­rence en mettant en avant votre in­di­vi­dua­lité.
  
  
• Délimitez votre secteur d’activités : il est im­pos­sible d’avoir une expertise dans tous les domaines. C’est pourquoi il convient de se spé­cia­li­ser dans une branche précise, et notamment dans un domaine en par­ti­cu­lier de cette même branche que vous maitrisez. Par la suite, il vous sera possible d’étendre petit à petit votre expertise.
  
  
• Dé­ter­mi­nez quel sera votre groupe cible : le succès du personal branding dépend toujours de personnes tierces. C’est pourquoi la con­nais­sance de la cible, les personnes aux­quelles  on s’adresse, est es­sen­tielle. L’au­to­pro­mo­tion n’est efficace qu’à partir du moment auquel on sait exac­te­ment quel contenu le groupe cible intéresse.
  
  
• Choi­sis­sez les moyens de com­mu­ni­ca­tion adaptés : tous les formats et canaux ne sont pas adaptés à une campagne de personal branding. Le canal de com­mu­ni­ca­tion adapté dépend fortement du type de contenus et du groupe cible. En ce qui concerne les contenus vidéo, une pla­te­forme telle que YouTube ou Dai­ly­mo­tion sera re­com­man­dée. Pour les photos, les réseaux sociaux comme Instagram ou Pinterest sont con­seil­lés, ou encore Twitter si votre contenu se démarque par sa concision. Le contenu doit être ré­gu­liè­re­ment rafraîchi afin de pouvoir continuer à susciter la curiosité des visiteurs.
  
  
• Élaborez le design des dif­fé­rents canaux : afin que votre groupe cible identifie im­mé­dia­te­ment quels sont vos contenus, il est important de s’assurer que le design et les styles des dif­fé­rents canaux de com­mu­ni­ca­tion soient iden­tiques. Pour cela, il est possible d’utiliser le même portfolio ou la même charte graphique sur tous les dif­fé­rents supports.

Dès lors que les moyens de com­mu­ni­ca­tion utilisés ont été choisis, il convient de les alimenter ré­gu­liè­re­ment en contenu et de les mettre à jour. Soyez actif : partagez les contenus qui vous semblent in­té­res­sants, par­ti­ci­pez aux dis­cus­sions et débats et allez à l’encontre de vos pairs et collègues qui opèrent dans le même domaine. Votre per­son­na­lité et ca­rac­té­ris­tiques dé­ter­mi­ne­ront également le style et le ton que vous adopterez auprès de votre cible. Le principal reste de garder un caractère pro­fes­sion­nel, peu importe que votre ton soit technique, hu­mo­ris­tique ou in­for­ma­tif. D’autres éléments peuvent être utilisé pour le personal branding, tels que les ré­fé­rences ou encore les des­crip­tions des projets que vous avez menés à bien au cours de votre carrière. Il est également pertinent de faire un bon usage de mots-clés per­ti­nents pour votre site Web ou blog. C’est notamment un avantage pour les tra­vail­leurs en freelance, car une bonne op­ti­mi­sa­tion pour les moteurs de recherche permet d’attirer plus de visiteurs, et donc de clients po­ten­tiels.

Le personal branding a souvent des ré­per­cus­sions positives sur la carrière pro­fes­sion­nelle. Prenons l’exemple d’une jour­na­liste en freelance spé­cia­li­sée dans la musique. 

La jour­na­liste spé­cia­li­sée dans la musique en question est active sur les réseaux sociaux. En plus d’avoir son propre blog, sur lequel sont exposés les dernières nou­veau­tés et les derniers albums passés en revue, la jour­na­liste ad­mi­nistre son propre site Web. Ce site Web présente son Cur­ri­cu­lum Vitae, ses com­pé­tences, ré­fé­rences et des liens vers ses articles qui ont été partagés sur d’autres sites. Ce site Web musical sert en quelque sorte de carte de visite en ligne, tandis que le blog fait office de magazine musical en ligne. De plus, la jour­na­liste est active sur dif­fé­rents réseaux sociaux, notamment Facebook, LinkedIn et Twitter, afin de rediriger les lecteurs vers son blog.

Mais l’om­ni­pré­sence de la jour­na­liste sur ces dif­fé­rents canaux n’indique rien sur la portée de son activité et de ses pu­bli­ca­tions. Un article d’une grande qualité ne servira pas à grand-chose s’il a peu de lecteurs. Ce n’est qu’une fois que la jour­na­liste aura pu se cons­truire une image de marque reconnue auprès de son public que son site prendra une im­por­tance gran­dis­sante. Pour cela, elle aura besoin de feedbacks positifs, par exemple un nombre croissant de followers, de likes ou de partages sur les réseaux sociaux ou les sites spé­cia­li­sés en musique.

Pour obtenir une portée plus large, la jour­na­liste spé­cia­li­sée dans le domaine musical peut prendre les mesures suivantes :

• Veiller à ce que les articles les plus récents sur son blog soient per­son­na­li­sés, par exemple en com­por­tant sa signature, des notes per­son­nelles ou son écriture par endroits. Ainsi, la jour­na­liste peut se démarquer de la con­cur­rence. Il est également pertinent pour elle de chercher des groupes cible en par­ti­cu­lier sur Facebook qui sont pas­sion­nés et s’in­té­res­sent au même style musical. La jour­na­liste peut également se faire un nom en par­ti­ci­pant aux dis­cus­sions sur les forums et dans les sections com­men­taires, de publier des astuces ou des conseils con­cer­nant des concerts ou des festivals, en devenant un membre actif de la com­mu­nauté.

• La création d’une news­let­ter email sur le blog, qui informe les abonnés des dernières nou­veau­tés du monde musical et des concerts à venir permet également de con­so­li­der la base de lecteurs. La création d’un compte Instagram avec les pho­to­gra­phies de concerts est également une idée per­ti­nente, sur lequel des liens sont insérés vers le blog.

• Le design du blog est en adé­qua­tion avec celui des réseaux sociaux, pour donner une image d’unité et que l’on re­con­naisse le style de l’auteur. La réac­ti­vité est la clé du succès en matière de com­men­taires, car l’in­te­rac­tion permet de créer un lien de confiance avec les lecteurs. 

• L’op­ti­mi­sa­tion de mots clés est également à prendre en compte, aussi bien pour le blog que le site Web et les réseaux sociaux. Ces mots-clés doivent être choisis avec soin et être parlants pour les fans de musique aguerris.

Dans le meilleur des cas, la jour­na­liste étend non seulement son influence, mais a également la pos­si­bi­lité sur le long terme d’acquérir une ré­pu­ta­tion d’expert. Son réseau s’agrandira, ce qui la rendra plus influente auprès des autres magazines de musique. 

Si l’au­to­pro­mo­tion de la jour­na­liste est une réussite comme dans l’exemple cité pré­cé­dem­ment, il existe de nombreux critères pour ren­con­trer le succès en ligne. D’autres facteurs tels que la capacité à se mettre en scène et la situation du marché entrent également en jeu, notamment dans un secteur aussi bouché. Une fois que l’on s’est établi en tant que per­son­nage publique et que le personal branding est un succès, les avantages se mul­ti­plient. La dé­mar­ca­tion par rapport à la con­cur­rence prend de l’ampleur et le réseau de contacts s’agrandit. Il est possible d’inspirer les gens et la portée de votre influence sur le Web s’étend con­si­dé­ra­ble­ment.

Si l’on désire changer de branche et se réo­rien­ter, il est de toujours possible de s’appuyer sur ses succès an­té­rieurs et de se faire une nouvelle ré­pu­ta­tion ailleurs. Dans la majorité des cas, cela prend néanmoins du temps. De plus, personne n’est à l’abri d’une erreur (com­men­taire peu pertinent ou un contenu de moins bonne qualité par exemple) et les effets se font sentir sur le long terme. Il est  important de garder en mémoire que chaque pu­bli­ca­tion a une influence sur la manière de cons­truire l’image de marque véhiculée : c’est pourquoi chaque étape est es­sen­tielle en matière de personal branding.