LinkedIn Ads : comment fonc­tionne la publicité sur LinkedIn ?

Les LinkedIn Ads per­met­tent aux en­tre­prises de diffuser des pu­bli­ci­tés de manière ciblée auprès de groupes pro­fes­sion­nels définis. En par­ti­cu­lier dans le marketing B2B, la publicité sur LinkedIn permet ainsi d’atteindre, par exemple, des personnes de certains secteurs, en­tre­prises ou domaines d’activité. Dans le Campaign Manager de LinkedIn, vous dé­fi­nis­sez d’abord votre objectif marketing, puis vous sé­lec­tion­nez les formats d’annonces ap­pro­priés ainsi que les pa­ra­mètres de ciblage et de budget.

Que sont les LinkedIn Ads ?

Les LinkedIn Ads sont des annonces pu­bli­ci­taires payantes et une forme de publicité sur les réseaux sociaux qui per­met­tent aux en­tre­prises de cibler des audiences sur le réseau pro­fes­sion­nel LinkedIn. En par­ti­cu­lier dans le marketing B2B, la pla­te­forme permet un ciblage basé sur des critères pro­fes­sion­nels tels que le secteur, l’en­tre­prise, le poste ou l’ex­pé­rience.

La création de campagnes s’effectue via le Campaign Manager de LinkedIn et s’appuie sur l’objectif marketing choisi. Selon cet objectif, dif­fé­rents formats d’annonces sont dis­po­nibles, notamment des annonces tex­tuelles, des pu­bli­ci­tés vidéo ou des annonces faisant la promotion d’évé­ne­ments.

Quels objectifs peut-on choisir avec les LinkedIn Ads ?

Avec les LinkedIn Ads, l’objectif de campagne constitue la première étape de la création d’une annonce. Dans le Campaign Manager, vous choi­sis­sez d’abord quel résultat vous souhaitez obtenir avec votre publicité. Les objectifs couvrent dif­fé­rentes phases du tunnel marketing, allant de la notoriété de la marque aux visites du site Web et aux in­te­rac­tions, jusqu’à la gé­né­ra­tion de leads et aux con­ver­sions sur le site Web.

Le choix de l’objectif influence di­rec­te­ment la suite de la création de la campagne : LinkedIn vous propose alors les formats d’annonces, les stra­té­gies d’enchères et les options d’op­ti­mi­sa­tion qui cor­res­pon­dent à l’objectif sé­lec­tionné. Vous dé­fi­nis­sez ensuite votre audience, choi­sis­sez un format d’annonce dis­po­nible et dé­ter­mi­nez notamment le budget et la durée de la campagne.

Quels sont les dif­fé­rents formats des LinkedIn Ads ?

LinkedIn propose dif­fé­rents formats d’annonces selon l’objectif de campagne choisi :

• Single Image Ads : annonces avec une seule image qui ap­pa­rais­sent di­rec­te­ment dans le fil LinkedIn
• Video Ads : annonces vidéo adaptées, par exemple, aux messages de marque, aux pré­sen­ta­tions de produits ou aux offres né­ces­si­tant une ex­pli­ca­tion
• Carousel Image Ads : annonces composées de plusieurs cartes que les uti­li­sa­teurs et uti­li­sa­trices peuvent faire défiler suc­ces­si­ve­ment
• Document Ads : documents tels que des pré­sen­ta­tions ou des guides qui peuvent être consultés di­rec­te­ment dans le fil LinkedIn
• Event Ads : annonces destinées à pro­mou­voir des évé­ne­ments sur LinkedIn
• Thought Leader Ads : pu­bli­ca­tions de membres LinkedIn qui peuvent, avec leur accord, être spon­so­ri­sées sous forme d’annonces afin d’en augmenter la portée
• Message Ads : messages pu­bli­ci­taires diffusés dans LinkedIn Messaging avec un appel à l’action principal
• Con­ver­sa­tion Ads : messages pu­bli­ci­taires in­te­rac­tifs proposant plusieurs options de sélection et d’action
• Text Ads : annonces compactes com­pre­nant un titre, une des­crip­tion et une image fa­cul­ta­tive
• Dynamic Ads : annonces per­son­na­li­sées com­pre­nant notamment les Follower Ads, Spotlight Ads et Jobs Ads
• Article and News­let­ter Ads : annonces per­met­tant de pro­mou­voir des articles et des news­let­ters publiés sur LinkedIn

Comment définir les audiences pour les LinkedIn Ads ?

L’un des avantages des LinkedIn Ads est la pos­si­bi­lité de cibler des audiences selon des critères pro­fes­sion­nels. Dans le Campaign Manager, vous pouvez par exemple combiner des critères comme le lieu, le secteur, l’en­tre­prise, l’ex­pé­rience pro­fes­sion­nelle, le domaine d’activité ou le niveau de carrière. Les pu­bli­ci­tés sur LinkedIn peuvent ainsi être diffusées auprès des personnes per­ti­nentes pour chaque objectif de campagne.

Outre ces attributs d’audience, LinkedIn propose, avec les Matched Audiences, la pos­si­bi­lité d’intégrer vos propres données dans le ciblage. Il peut s’agir par exemple de listes de contacts et d’en­tre­prises, ainsi que d’audiences de re­tar­ge­ting. Vous pouvez ainsi, entre autres, recibler des personnes ayant déjà interagi avec votre en­tre­prise ou vos contenus.

Avec les Pre­dic­tive Audiences, LinkedIn complète ces pos­si­bi­li­tés par un ciblage basé sur l’IA. LinkedIn combine alors une source de données existante avec ses propres modèles d’IA afin d’iden­ti­fier des personnes sus­cep­tibles d’effectuer des actions si­mi­laires à celles de l’audience initiale. Comme source de données, on peut utiliser par exemple des Lead Gen Forms, des listes de contacts ou d’en­tre­prises, des con­ver­sions ou des audiences de re­tar­ge­ting.

Comment créer des LinkedIn Ads dans le Campaign Manager ?

Après avoir défini votre objectif de campagne et l’audience souhaitée pour votre publicité sur LinkedIn, vous con­fi­gu­rez les autres pa­ra­mètres dans le Campaign Manager. Il s’agit notamment du format d’annonce, de l’em­pla­ce­ment, du budget et de la stratégie d’enchères.

Vous créez ensuite l’annonce pro­pre­ment dite. Les contenus requis dépendent du format choisi. Par exemple, une Single Image Ad combine une image, un texte pu­bli­ci­taire et une URL de des­ti­na­tion, tandis qu’une Document Ad permet de proposer un document di­rec­te­ment dans l’annonce.

Avant la mise en ligne, vérifiez que l’objectif de campagne, l’audience, le format d’annonce et le contenu créatif sont bien alignés. Après le lancement, vous pouvez suivre les per­for­mances dans le Campaign Manager et optimiser la campagne en fonction des résultats obtenus avec vos LinkedIn Ads.

Combien coûtent les LinkedIn Ads ?

Il n’existe pas de prix fixe pour la publicité sur LinkedIn. Les annonces sont diffusées via un système d’enchères, de sorte que les coûts réels dépendent notamment de l’objectif de campagne, de l’audience, de la con­cur­rence et de la stratégie d’enchères choisie. Dans le Campaign Manager, vous dé­fi­nis­sez le budget dis­po­nible pour votre campagne. Plutôt que de vous fier à des valeurs moyennes générales de CPC ou de CPM, il est donc pré­fé­rable d’évaluer le coût de vos campagnes en fonction de leurs résultats réels.

Comment l’IA peut-elle faciliter la création de LinkedIn Ads ?

Les fonc­tion­na­li­tés d’IA assistent désormais aussi bien le choix de l’audience que la création de LinkedIn Ads. On peut dis­tin­guer deux domaines d’uti­li­sa­tion : les fonctions d’IA di­rec­te­ment intégrées à LinkedIn et les outils d’IA externes utilisés pour préparer les contenus pu­bli­ci­taires.

Fonc­tion­na­li­tés d’IA dis­po­nibles dans le Campaign Manager

LinkedIn utilise par exemple l’IA avec les Pre­dic­tive Audiences. Les données exis­tantes sont alors combinées aux modèles d’IA de LinkedIn pour créer une nouvelle audience sus­cep­tible d’effectuer des actions si­mi­laires à celles observées dans les données de départ. L’IA peut également assister la création d’annonces. Dans le Campaign Manager, des fonctions d’IA, comme « Draft with AI », per­met­tent par exemple de générer des brouil­lons de textes d’annonces.

Une partie de ces fonc­tion­na­li­tés était ini­tia­le­ment proposée dans le cadre d’Ac­ce­le­rate. Depuis le 4 août 2026, Ac­ce­le­rate n’est plus proposé comme type de campagne autonome pour les nouvelles campagnes ; ses prin­ci­pales fonctions de création sont intégrées aux campagnes Classic. Les campagnes Ac­ce­le­rate déjà actives peuvent continuer à être diffusées, mais à partir du 5 janvier 2027, il ne sera plus possible d’en augmenter le budget ni d’en prolonger la durée.

Préparer des LinkedIn Ads avec des outils d’IA externes

Des outils d’IA externes peuvent être utilisés avant même la création de la campagne pro­pre­ment dite. Avec le Ges­tion­naire marketing IA de IONOS, il est par exemple possible de préparer des textes et des visuels pour les réseaux sociaux, notamment pour LinkedIn. L’outil crée des pu­bli­ca­tions qui sont mises en ligne après va­li­da­tion ; pour une campagne de LinkedIn Ads, les idées de contenus doivent ensuite être adaptées et reprises dans le Campaign Manager, où elles peuvent être comparées entre elles.

Les contenus générés par l’IA doivent toujours être vérifiés avant leur pu­bli­ca­tion et adaptés à votre audience, à la com­mu­ni­ca­tion de votre marque et à l’objectif de campagne concerné. Cette vé­ri­fi­ca­tion contribue à garantir une uti­li­sa­tion cohérente et efficace de l’IA pour vos LinkedIn Ads.

Comment améliorer le marketing et suivre les per­for­mances ?

Dans le Campaign Manager, vous pouvez suivre les per­for­mances de vos LinkedIn Ads à l’aide de dif­fé­rents in­di­ca­teurs. Ceux qui sont les plus per­ti­nents dépendent de l’objectif de campagne choisi. Parmi les in­di­ca­teurs im­por­tants, on peut citer par exemple :

• Im­pres­sions : combien de fois l’annonce a-t-elle été affichée ?
• Taux de clics (CTR) : quelle est la pro­por­tion de clics par rapport aux im­pres­sions ?
• CPC : quel est le coût moyen par clic ?
• Con­ver­sions : à quelle fréquence une action souhaitée a-t-elle été effectuée ?
• Coût par résultat : combien coûte en moyenne un résultat pertinent pour l’objectif de la campagne ?

Pour optimiser vos annonces de manière ciblée, le Campaign Manager propose également des tests A/B. Vous comparez alors deux groupes d’annonces qui se dis­tin­guent, par exemple, par le créatif, l’audience ou l’em­pla­ce­ment. Vous pouvez ainsi dé­ter­mi­ner, sur la base des données, quelle variante cor­res­pond le mieux à l’objectif de campagne concerné.