In­tro­duc­tion à Google Ads

La publicité sur les moteurs de recherche n’est pas l’apanage de grandes en­tre­prises in­ter­na­tio­nales. Les modèles de fac­tu­ra­tion avan­ta­geux et la pos­si­bi­lité de contrôle des coûts en online marketing est néanmoins une aubaine pour les PME et les tra­vail­leurs en freelance, qui peuvent ainsi atteindre un public plus large. Le leader dans le domaine du Search Engine Ad­ver­ti­sing (SEA) est Google. Avec la pla­te­forme pu­bli­ci­taire Google Ads, le géant ca­li­for­nien offre la pos­si­bi­lité aux an­non­ceurs de lancer une campagne mul­ti­mé­dia.

Avec Google Ads, Google Inc. propose un outil tout-en-un pour la publicité sur les moteurs de recherche. La pla­te­forme Web s’est beaucoup trans­for­mée en l’espace de quelques années, pour devenir le plus grand réseau pu­bli­ci­taire en ligne au monde. Les uti­li­sa­teurs ont la pos­si­bi­lité de choisir entre dif­fé­rents formats et met à dis­po­si­tion des sites Web pour le placement pu­bli­ci­taire.

Les dif­fé­rents formats d’annonces sur Google

Google Ads permet aux ad­mi­nis­tra­teurs de sites Web de placer des pu­bli­ci­tés aussi bien parmi les résultats de recherche que sur dif­fé­rentes pla­te­formes, telles que Google Play, Google-Shopping et autres services Google. Ceux-ci ap­pa­rais­sent tout en haut des résultats de recherche (ou SERP pour Search Engine Result Page), au-dessus des résultats de recherche dit or­ga­niques. De plus, Google Ads coopère avec d’autres moteurs de recherche.

• Annonces pu­bli­ci­taires : les annonces tex­tuelles (com­pre­nant un texte et sans images) sur Google sont composées d’un titre de 25 ca­rac­tères maximum, de deux pa­ra­graphes de 35 ca­rac­tères et d’une URL.

Les dif­fé­rents formats dans le réseau display de Google

Le monopole de Google n’est pas seulement étendu au moteur de recherche, mais également au réseau display, qui permet aux clients de Google Ads de faire du placement pu­bli­ci­taire sur d’autres pla­te­formes telles que Google Finance, Gmail, Blogger et YouTube. En plus des annonces tex­tuelles, les an­non­ceurs peuvent opter pour des formats mul­ti­mé­dia.  

• Bannières : les bannières pu­bli­ci­taires du réseau display de Google comptent dif­fé­rentes tailles et formats, en fonction de l’endroit où la publicité sera affichée. Découvrez un aperçu des dif­fé­rents formats dis­po­nibles sur le site de Google.
   
• Format rich media : les annonces rich media re­grou­pent de nombreux types d'an­nonces qui se ca­rac­té­ri­sent par leur in­te­rac­ti­vité, comme les annonces Flash, HTML ou les boutons CTA (Call-to-Action), qui invitent les visiteurs à effectuer une action sur le site, comme s’inscrire à une news­let­ter ou créer un compte.
   
• Annonces vidéo : Ads met à dis­po­si­tion des an­non­ceurs deux variantes d’annonces vidéo dans le réseau display et sur YouTube : le TrueView In-Stream et le TrueView In-Display. Les annonces TrueView-In-Stream sont diffusées avant, après ou pendant une vidéo sur YouTube ou sur un site tiers. Les annonces TrueView-In-Display sont quant à celles-ci toujours intégrées lorsque les in­ter­nautes cherchent une vidéo sur YouTube ou sur le moteur de recherche.

L’objectif du réseau d’annonces de Google est de proposer la publicité la plus per­ti­nente possible aux in­ter­nautes. C’est pourquoi les campagnes Google-Ads sont pla­ni­fiées à partir de mots-clés. Lorsqu’un in­ter­naute effectue une requête dans la barre de recherche, Google va au­to­ma­ti­que­ment proposer sur les SERPs les annonces pu­bli­ci­taires les plus per­ti­nentes pour l’in­ter­naute, en fonction des mots-clés qu’il aura re­cher­chés. Les mots-clés jouent donc un rôle important parmi le réseau Google Display, en orientant les pu­bli­ci­tés sur le site de l’éditeur et en les classant de manière thé­ma­tique. Lorsqu’il y a plusieurs clients Google Ads pour un même espace pu­bli­ci­taire, un système d’enchères est mis en place pour dé­ter­mi­ner quelle publicité sera diffusée.

Mots-clés

Le concept d’ Google Ads est de placer les annonces de manière à ce qu’elles soient perçues de la manière la moins intrusive possible par les in­ter­nautes. L’idéal est même de proposer une valeur ajoutée aux visiteurs. Comme chaque annonce est diffusée en fonction des mots-clés utilisés pour la recherche, le message pu­bli­ci­taire cor­res­pond toujours à une thé­ma­tique par­ti­cu­lière qui intéresse le visiteur. Il peut s’agir d’un concept en par­ti­cu­lier ou d’un ensemble de mots. En règle générale, les an­non­ceurs choi­sis­sent de tels mots-clefs pour décrire le contenu de leur publicité en fonction de ce que les po­ten­tiels clients peuvent re­cher­cher. C’est pourquoi la recherche de mots-clefs est au cœur d’une campagne Ads réussie. Pour découvrir quels sont les mots-clefs sont les plus utilisés, Google met à dis­po­si­tion gra­tui­te­ment l’outil de pla­ni­fi­ca­tion des mots clés dans Ads. Cela permet aux an­non­ceurs de trouver de nouveaux mots-clés qui peuvent cor­res­pondre à leur annonce, de se faire une idée du nombre de re­cherches ef­fec­tuées à partir de ceux-ci et de dé­ter­mi­ner le budget pu­bli­ci­taire né­ces­saire à partir de ces pro­nos­tics. Découvrez en plus sur l’outil de pla­ni­fi­ca­tion des mots clés de Google Ads dans cet article.

Modèle de coûts

Il existe trois modèles de fac­tu­ra­tion sur Google Ads. Ainsi, les an­non­ceurs peuvent dé­ter­mi­ner en fonction de leur stratégie de mettre l’accent sur les clics, le nombre d’af­fi­chages ou bien sur le taux de con­ver­sions.

• CPC (coût par clic) : la stratégie des enchères au coût par clic consiste à ne faire payer la diffusion de la publicité à l’annonceur uni­que­ment si les in­ter­nautes cliquent sur la bannière. Pour cela, il convient de définir un budget maximum sur Google Ads. Ce modèle de coûts est le plus répandu dans le domaine de la publicité sur les moteurs de recherche.

• CPM (coût pour mille) : si un annonceur choisit le coût pour mille, les prix sont exprimés pour mille af­fi­chages de la création. Les an­non­ceurs dé­fi­nis­sent le volume des campagnes et le budget maximum et bé­né­fi­cient du réseau display de Google.

• CPA (coût par ac­qui­si­tion) : ce mode de ré­mu­né­ra­tion est axé sur l’objectif d’inviter le visiteur à effectuer une action en cliquant sur annonce qui redirige vers le site de l’annonceur. Le CPA consiste à ce que l’annonceur ne paye que si les in­ter­nautes ont effectué certaines actions. Ce modèle est tout par­ti­cu­liè­re­ment re­com­mandé aux clients de Google Ads qui sou­hai­tent augmenter leur taux de con­ver­sion et dé­fi­nis­sent un budget maximal quotidien, et les annonces ne sont diffusées que si le budget n’a pas été dépassé.

Il est essentiel de définir clai­re­ment les objectifs marketing de votre projet avant de lancer une campagne sur Google Ads. Les an­non­ceurs sou­hai­tent gé­né­ra­le­ment remplir les objectifs suivants grâce à Google Ads :

• Augmenter la po­pu­la­rité de la marque
• Attirer plus de visiteurs sur le site Web
• Gagner plus de leads
• Générer plus de visites sur les filiales en offline
• En­re­gis­trer plus de ventes

Google Ads est un outil puissant, qui possède une portée très large en étant combiné à Google et son réseau display. Néanmoins, il faut garder en mémoire le fait que la con­cur­rence est très forte et que le fait de réussir une campagne avec un budget restreint re­pré­sente un véritable défi. De plus, il convient d’optimiser les campagnes en fonction des objectifs marketing et de les placer sur les pla­te­formes où elles auront le plus d’impact sur les in­ter­nautes. Nous vous dévoilons dans un article dédié au sujet comment les an­non­ceurs op­ti­mi­sent leur campagnes pu­bli­ci­taires.