La relation blogueurs : établir de bonnes coo­pé­ra­tions

Ces dernières années ont été marquées par l’im­por­tance crois­sante de la relation blogueurs dans de nombreux domaines. Les blogs connus de la Toile disposent en effet d’un lectorat fidèle dont les centres d’intérêts peuvent se rap­pro­cher des groupes cibles de nom­breuses en­tre­prises. Une relation à long terme avec un blogueur est signe de succès pour une marque.

Néanmoins, il ne faut pas penser qu’il est aisé de tra­vail­ler avec les blogueurs. Ces mordus de l’écriture sur le Web tiennent à leur intégrité et à leur cré­di­bi­lité et ne tombent pas fa­ci­le­ment dans les mailles des filets des en­tre­prises en échange de cadeaux ou de belles paroles. Le blogging est devenu un vrai business, et la mise en place ainsi que l’entretien de relations blogueurs re­pré­sen­tent pour beaucoup d’en­tre­prises un défi majeur.

Un blogueur qui s’est fait un nom sur la Toile est aujourd’hui un contact in­té­res­sant et précieux pour une marque. Cependant, il faut s’in­ter­ro­ger sur les raisons pour les­quelles les en­tre­prises misent sur des ré­dac­teurs externes, alors qu’elles disposent souvent d’un personnel parfois plus compétent en matière de rédaction.

La réponse est simple : les blogs po­pu­laires possèdent ce que les blogs d’en­tre­prises n’ont pas, c’est-à-dire l’au­then­ti­cité et une portée mé­dia­tique grâce au bouche-à-oreille.

Au­then­ti­cité : la plupart des blogueurs mettent l’accent sur des articles au­then­tiques, crédibles et trans­pa­rents. Les lecteurs font davantage confiance à cette forme d’in­for­ma­tion qu’à d’autres activités de marketing et de publicité. Si un blogueur rédige un article à propos d’un produit ou d’une en­tre­prise, son opinion sera jugée digne de confiance, alors que l’objectif pu­bli­ci­taire des blogs d’en­tre­prises est plus évident.

Portée : les blogueurs po­pu­laires se dé­mar­quent avant tout par un lectorat fidèle et leur portée. C’est cette portée qui intéresse les en­tre­prises. Les blogs connus possèdent souvent une certaine présence sur les média sociaux et sont relayés. Par ailleurs, le monde du blogging est petit et les blogueurs se con­nais­sent gé­né­ra­le­ment entre eux. Ils sont également fré­quem­ment cités par les médias clas­siques, ce qui re­pré­sente un atout sup­plé­men­taire pour la portée mé­dia­tique.

Une bonne ré­pu­ta­tion, de l’au­then­ti­cité, combinés avec de la po­pu­la­rité dans un domaine précis sont des facteurs clés de succès pour toute stratégie marketing. Les en­tre­prises dé­ve­lop­pent leur présence sur les médias sociaux tout en bé­né­fi­ciant en même temps de leurs relations avec les blogueurs grâce à leur lectorat.

Les blogueurs sont pour les raisons que nous avons citées plus haut des am­bas­sa­deurs de marques mais aussi des in­fluen­ceurs très re­cher­chés. Nom­breuses sont les en­tre­prises qui sou­hai­tent créer des par­te­na­riats avec des blogs dans le cadre de leur stratégie de com­mu­ni­ca­tion. Cependant, la prise de contact et la mise en place de la relation n’est pas si facile, car il faut fonc­tion­ner au cas par cas. Voici 5 astuces qui vous aideront dans votre stratégie de relation blogueurs.

Les blogs pro­fes­sion­nels et à forte portée mé­dia­tique sont souvent dans le viseur des en­tre­prises. Les blogueurs se con­sacrent à temps plein à leurs sites et n’ont aucun intérêt à partager des com­mu­ni­qués de presse ou à tester des produits, d’autant plus s’ils ne sont pas rémunérés. Faire en sorte qu’un blog amateur devienne pro­fes­sion­nel exige de l’in­ves­tis­se­ment, tant en matière de temps que de res­sources. Cela va de la mise en œuvre technique sur la création de contenu jusqu’à l’entretien de son profil sur les réseaux sociaux : avoir un par­te­na­riat avec un blog est très pro­fi­table. Cet impact vaut de l’or et certaines en­tre­prises n’hésitent pas à payer 200, voire 500 euros pour un simple article sur un blog.

Un blogueur connu peut recevoir plusieurs milliers de visiteurs par jour. Si une en­tre­prise identifie un blog sur son ter­ri­toire d’action et qu’il présente une forte portée mé­dia­tique, celle-ci fera son possible pour établir un par­te­na­riat. Autrement dit, les blogueurs peuvent faire leur choix et se permettre de refuser des offres, quelle que soit la taille de l’en­tre­prise. C’est pour cette raison qu’il faut faire preuve de créa­ti­vité lors de la pros­pec­tion.

Pour y arriver, il est important de con­vaincre dès le premier contact. Un blogueur est quelqu’un de créatif qui travaille à son compte et n’a pas de temps à perdre. C’est grâce à des textes complets et novateurs que vous pourrez démontrer aux acteurs du blogging que vous savez de quoi vous parlez. Si votre premier contact est in­di­vi­duel et que votre offre cor­res­pond au profil du blogueur, vous avez toutes vos chances de démarrer une col­la­bo­ra­tion. Les ré­dac­teurs Web four­nis­sent des contenus exclusifs, qui dans le meilleur des cas pré­sen­tent des valeurs ajoutées pour leurs lecteurs.

Le fait que le langage utilisé dans les blogs soit personnel, auquel les lecteurs peuvent s’iden­ti­fier, est ce que les en­tre­prises re­cherchent le plus. Néanmoins, le tout est aussi de trouver le blog dont les thé­ma­tiques cor­res­pon­dent à 100 pour cent. La règle d’or dans la relation blogueurs est la suivante : les blogs ne sont en rien des pla­te­formes pu­bli­ci­taires. Le message doit être implicite pour que le lecteur n’ait pas l’im­pres­sion de lire un site d’en­tre­prise. Les blogueurs ne peuvent pas être dupés et iden­ti­fient les discours marketing comme tels. Aucun auteur ne s’engagera s’il sent que son au­then­ti­cité est en jeu.

Mais quels sont les sujets qui con­vien­nent à la relation blogueurs ? Dans l’idéal, ces thèmes mettent en avant les com­pé­tences des en­tre­prises. Pour renforcer sa position sur le marché, il convient de se po­si­tion­ner en tant qu’expert tout en restant au­then­tique. La trans­pa­rence, la cré­di­bi­lité mais aussi la capacité à accepter les critiques jouent également un rôle pri­mor­dial. En effet, un blogueur doit rester libre dans sa manière de s’exprimer.

Les en­tre­prises tirent de nombreux avantages d’une relation blogueurs si la stratégie est réussie. Pourtant, la mise en place et l’entretien d’un par­te­na­riat avec un blog sont des tâches la­bo­rieuses. Cela exige de l’en­ga­ge­ment des deux côtés mais après avoir passé la première étape, il faut compter sur une col­la­bo­ra­tion à long terme dont les résultats sont positifs pour les deux parties. Néanmoins, il faut garder en mémoire que ces par­te­na­riats peuvent également présenter des risques.