Pinterest Ad­ver­ti­sing : faire de la publicité sur Pinterest

Pinterest est un réseau social axé sur la pu­bli­ca­tion et la diffusion d’images. Les uti­li­sa­teurs peuvent attacher des col­lec­tions d’images avec des des­crip­tions aux tableaux d’affichage virtuels. Une con­tri­bu­tion sur Pinterest s’appelle un pin ou une épingle en français. D’autres uti­li­sa­teurs peuvent lier, partager et commenter ces pins. Le réseau Pinterest est en ligne depuis 2010 et est devenu de plus en plus populaire depuis. En attendant, vous pouvez non seulement publier des photos et des col­lec­tions de photos, mais aussi joindre de courtes vidéos aux tableaux d’affichage.

Pinterest a ses propres com­mu­nau­tés pour de nombreux sujets dif­fé­rents. Vous y trouverez des groupes d’intérêt pour l’artisanat, les in­té­rieurs, la cuisine, les tutoriels, l’artisanat ou certains styles de vie. C’est in­té­res­sant pour les an­non­ceurs dans la mesure où leur propre groupe cible peut être fa­ci­le­ment repéré et atteint dans le réseau. Pour faire de la publicité sur Pinterest, vous avez besoin d’un compte pro­fes­sion­nel. Dans cet article, vous ap­pren­drez quelles sont les pos­si­bi­li­tés pu­bli­ci­taires offertes par Pinterest et comment les utiliser.

Une ca­rac­té­ris­tique es­sen­tielle de Pinterest est que le lien vers la source originale est inclus dans la des­crip­tion de l’image. Chaque pin peut donc générer du trafic sur les sites Web. D’une part, cela offre une valeur ajoutée pour les uti­li­sa­teurs qui naviguent à la recherche d’idées et, d’autre part, génère des clics pour les blogueurs et les en­tre­prises qui sou­hai­tent utiliser Pinterest à des fins marketing.

Pinterest compte environ 3 millions d’uti­li­sa­teurs en France, qui créent plus de 3,2 millions de pins par jour. En raison des nom­breuses ca­té­go­ries dif­fé­rentes, Pinterest convient comme pla­te­forme pu­bli­ci­taire pour la plupart des dif­fé­rents secteurs. Comme de nombreux uti­li­sa­teurs utilisent Pinterest pour trouver des sug­ges­tions et de l’ins­pi­ra­tion ou pour découvrir de nouveaux produits, la publicité peut être intégrée re­la­ti­ve­ment na­tu­rel­le­ment dans le site Web sans être perçue comme intrusive. En tant qu’annonceur, si vous offrez des conseils et des sug­ges­tions, vous pouvez également vous référer à un produit approprié, par exemple à des matériaux pour une idée ar­ti­sa­nale, des in­gré­dients pour une recette ou une option d’achat pour la tenue sur une photo de mode.

La campagne que vous utilisez pour votre présence pu­bli­ci­taire sur Pinterest dépend des objectifs de l’en­tre­prise. Même si la plupart des en­tre­prises sou­hai­tent fi­na­le­ment augmenter leur chiffre d’affaires, elles ne suivent pas toutes la même stratégie pour y parvenir. Donc, avant de choisir votre type de campagne, sachez quel est exac­te­ment le but de votre campagne pu­bli­ci­taire : souhaitez-vous spé­ci­fi­que­ment augmenter la notoriété de votre marque ? Ou voulez-vous attirer du trafic sur votre site Web ? Choi­sis­sez ensuite le bon type de campagne chez Pinterest en fonction de vos objectifs. Avec Pinterest, vous avez le choix entre trois campagnes dif­fé­rentes :

• Campagne de trafic : la campagne de trafic dirige les uti­li­sa­teurs de Pinterest vers un autre site Web afin de générer du trafic et de sen­si­bi­li­ser les clients po­ten­tiels au site Web lié.
• Campagne d’en­ga­ge­ment : ce type de campagne est conçu pour accroître l’in­te­rac­tion des uti­li­sa­teurs. L’uti­li­sa­teur devrait être encouragé à cliquer plus souvent et à voir plus de produits.
• Campagne de sen­si­bi­li­sa­tion : si vous voulez accroître la notoriété d’une marque, la campagne de sen­si­bi­li­sa­tion est le bon choix.

Les coûts que l’on doit prendre en compte et la com­po­si­tion de ces coûts dépendent de la campagne choisie :

• Campagne de trafic : Cost per Click (CPC) : des coûts sont engagés pour chaque clic sur le lien menant au site Web cible.
• Campagne d’en­ga­ge­ment : Cost per Action (CPA) : les coûts sont encourus pour chaque action effectuée par l’uti­li­sa­teur in­di­vi­duel avec le pin commandé (par exemple, un clic sur l’épin­glette elle-même ou sur un symbole similaire ou partage du pin).
• Campagne de sen­si­bi­li­sa­tion : Cost per Mille (CPM) : les coûts sont encourus pour chaque millième de page d’im­pres­sion.

Le montant exact des coûts ci-dessus est déterminé par un système d’enchères. Que votre publicité soit réel­le­ment diffusée ou non dépend des offres de vos con­cur­rents. Il n’y a pas de prix fixes constants, mais le prix est différent pour chaque campagne pu­bli­ci­taire.

Comme pour les enchères hors ligne, toutes les en­tre­prises qui font une offre sur un espace pu­bli­ci­taire font une offre pour la publicité. Cela signifie que vous indiquez un prix que vous paieriez au maximum pour un espace pu­bli­ci­taire. De cette façon, les an­non­ceurs postulent pour obtenir le meilleur espace pu­bli­ci­taire. Le choix de l’annonce qui remporte l’appel d’offres dépend de trois facteurs :

• Le montant de l’offre de l’annonceur
• La pro­ba­bi­lité que l’annonce conduise au résultat souhaité par l’annonceur : la campagne sé­lec­tion­née est prise en compte ici.
• La qualité de l’annonce et sa per­ti­nence pour le groupe cible

Cela signifie que ce n’est pas seulement la taille de l’offre qui compte, mais aussi la mesure dans laquelle l’annonce cor­res­pond à l’espace pu­bli­ci­taire et au groupe cible souhaités.

Exemple :

Quatre an­non­ceurs proposent un poste pu­bli­ci­taire sur la page des médias sociaux d’un en­traî­neur sportif et placent dif­fé­rentes enchères. Cet en­traî­neur de fitness s’est spé­cia­lisé dans l’ex­pli­ca­tion à ses uti­li­sa­teurs des exercices à faire sur quel appareil de fitness à domicile et comment rendre votre en­traî­ne­ment encore plus efficace.

1. Annonceur, marque cos­mé­tique - 0,13 € par clic
2. Annonceur, vêtements de sport - 0,08 € par clic
3. Annonceur, nutrition sportive - 0,11 € par clic
4. Annonceur, équi­pe­ment sportif - 0,07 € par clic

L’offre la plus élevée est rejetée parce qu’elle ne cor­res­pond pas au contenu de l’en­traî­neur de con­di­tion­ne­ment physique. L’annonceur a pro­ba­ble­ment utilisé une catégorie inap­pro­priée lors de la création de l’annonce.

La deuxième pro­po­si­tion est pré­sé­lec­tion­née parce qu’elle concerne le contenu de l’en­traî­neur de con­di­tion­ne­ment physique. Ce dernier peut être vu dans ses épin­glettes en tenue de sport complète et les marques de ses vêtements de sport sont également re­con­nais­sables.

La troisième can­di­da­ture sera pro­ba­ble­ment rejetée s’il n’a pas été fait mention de la nutrition sportive sur le tableau d’affichage de l’en­traî­neur de fitness jusqu’à présent.

Le quatrième com­man­de­ment est exac­te­ment le même que le contenu de l’en­traî­neur, puisqu’il utilise un dis­po­si­tif sportif à chaque nouvelle épin­glette. La pro­ba­bi­lité qu’un uti­li­sa­teur clique sur le pin ici est très élevée. Cela signifie que le quatrième annonceur pourrait également obtenir cet espace pu­bli­ci­taire, bien qu’il ne soit pas le plus offrant. Toutefois, il est également con­ce­vable que le deuxième et même le troisième annonceur puissent obtenir un espace pu­bli­ci­taire, puisque leurs annonces sont plus ou moins com­pa­tibles avec le contenu de l’en­traî­neur et offrent beaucoup plus d’argent que le quatrième annonceur. Le plus offrant, par contre, perdrait l’enchère parce que son offre pu­bli­ci­taire n’est pas ap­pro­priée sur le plan thé­ma­tique.

Pinterest vous offre de nom­breuses pos­si­bi­li­tés pour éditer vos photos ou y ajouter des hashtags. Un court texte dans l’image peut également aider à rap­pro­cher votre message des uti­li­sa­teurs. Pour le réseau social Pinterest, cependant, les images elles-mêmes sont beaucoup plus im­por­tantes que le texte. Les images utilisées doivent donc être de haute qualité et cor­res­pondre à l’im­pres­sion d’ensemble du tableau d’affichage.

L’in­te­rac­tion des photos et des vidéos sur votre propre tableau d’affichage n’est pas la seule chose im­por­tante lors de la création d’un pin. Afin de créer un bon pin, vous devez garder à l’esprit les règles de base suivantes :

À faire

• Sé­lec­tion­nez le sujet avec soin et faites attention à la com­po­si­tion de l’image. Que pouvez-vous voir sur la photo ? Plus une image est in­té­res­sante, plus elle a de chances d’être remarquée par les uti­li­sa­teurs.
• Testez, testez, testez ! La meilleure façon d’apprendre quel type de marque fonc­tionne est d’ex­pé­ri­men­ter.
• Racontez des histoires qui suscitent des émotions. Le con­som­ma­teur doit être amené à associer des sen­ti­ments positifs à votre marque. La manière dont vous pouvez susciter des émotions chez le con­som­ma­teur de manière ciblée peut être dé­ter­mi­née d’une part par des enquêtes auprès des groupes cibles, mais elle fait également l’objet du neu­ro­mar­ke­ting.
• Publier ré­gu­liè­re­ment du contenu sans publicité : l’épinglage régulier renforce la présence de votre marque dans le réseau social et, en fin de compte, la fidélité des clients. Si vous proposez ré­gu­liè­re­ment du contenu qui n’est pas seulement de la publicité, cela montre aux uti­li­sa­teurs que vous faites partie de la com­mu­nauté Pinterest, et instaure la confiance. Assurez-vous donc d’avoir un bon équilibre entre les pins et le contenu pu­bli­ci­taire.

À ne pas faire

• Ne fixez pas le prix maximum du clic trop bas dans l’enchère : il peut être tentant de fixer le CPC maximum à un bas prix, mais si l’enchère est trop basse, vos annonces ne seront pas placées et votre campagne pu­bli­ci­taire n’aboutira à rien.
• N’utilisez pas Pinterest pour faire de l’auto-promotion de type spam : selon Pinterest, les pu­bli­ci­tés doivent également être per­ti­nentes et de grande qualité pour les uti­li­sa­teurs. Ne créez donc pas de rangées de pins qui ne servent qu’à pro­mou­voir les ventes. L’auto-publicité excessive et dé­com­plexée est inac­cep­table et peut entraîner le blocage de votre compte.
• N’affichez pas toujours un contenu congruent : assurez-vous de ne pas vous contenter de faire de la publicité pour vos produits, mais aussi d’épingler d’autres contenus. Les uti­li­sa­teurs de Pinterest veulent voir de la variété et pas seulement des textes de produits, sinon ils auraient visité une boutique en ligne.
• Ne pas épingler sans dis­cer­ne­ment : vous ne devriez pas déduire des conseils ci-dessus que vous devriez sim­ple­ment créer des épingles sans dis­cer­ne­ment à partir de divers domaines. Assurez-vous que vos pins sont thé­ma­ti­que­ment liés au contenu précédent de votre tableau blanc et à la direction de votre en­tre­prise.