Pour les en­tre­prises, la publicité sur LinkedIn présente des avantages majeurs : dans presque aucun autre réseau social vous n’avez en effet la pos­si­bi­lité de faire du marketing B2B de manière aussi bien ciblée. L’offre marketing au sein du réseau social pro­fes­sion­nel s’étend de la publicité classique, au marketing de contenu spon­so­risé en passant par une variante de l’e-mailing classique. Découvrez dans ce qui suit ce qui distingue les dif­fé­rents types de marketing sur LinkedIn, comment créer les formats et quels sont les coûts auxquels vous devez vous attendre.

En tant qu’en­tre­pre­neur, vous pouvez créer votre propre profil d’en­tre­prise sur LinkedIn : vous présentez ainsi votre or­ga­ni­sa­tion à la com­mu­nauté. Un texte de des­crip­tion pertinent et des images de haute qualité pourront permettre aux uti­li­sa­teurs de bien se souvenir de votre en­tre­prise. Ce profil est également la base de vos activités pu­bli­ci­taires sur LinkedIn. C’est pourquoi vous devriez être con­vain­cant dès le début et prendre cons­tam­ment soin de votre contenu.

Avant de pouvoir pro­mou­voir vos con­tri­bu­tions, vous devez d’abord les insérer dans votre pla­ni­fi­ca­tion de contenu. Les con­tri­bu­tions s’ap­pa­ren­tent gé­né­ra­le­ment à des articles de blog un peu plus courts. Voici les sujets qui sont donc par­ti­cu­liè­re­ment bien adaptés aux textes LinkedIn :

• Écrivez sur les ac­tua­li­tés de votre en­tre­prise. Vous pouvez ainsi tenir vos contacts pro­fes­sion­nels à jour des nou­veau­tés et susciter leur intérêt pour les offres qui viennent de sortir. De plus, ces contenus sont parfaits pour attirer l’attention sur la culture de votre en­tre­prise et pour mettre en valeur vos employés. Par le biais d’un contact plus émo­tion­nel, vous favorisez les échanges avec votre marque et vous rendez in­té­res­sant pour les pro­fes­sion­nels à la recherche de nouveaux défis.
• Informez votre groupe cible sur des sujets qui les in­té­res­sent au-delà de votre en­tre­prise. Orientez-vous en fonction des intérêts de votre cible et répondez aux com­men­taires. De cette façon, vous assurez une com­mu­ni­ca­tion ouverte que les uti­li­sa­teurs sauront apprécier et votre en­tre­prise pourra gagner en ré­pu­ta­tion auprès d’eux.
• Partager les in­for­ma­tions per­ti­nentes provenant d’autres créateurs de contenu. En utilisant les tech­niques de con­ser­va­tion de contenu dans votre stratégie marketing, vous réduisez les efforts de création de contenu et montrez à la com­mu­nauté LinkedIn que vous suivez les dé­ve­lop­pe­ments actuels. Tant que vous nommez cor­rec­te­ment la source et que vous ne vous exposez pas à des ac­cu­sa­tions de plagiat, vous pourrez fournir à vos uti­li­sa­teurs des in­for­ma­tions im­por­tantes de contenus externes sans aucun in­con­vé­nient pour vous.

Quel que soit le type de contenu que vous choi­sis­sez, il est né­ces­saire de procéder toujours de la même manière.

Passez tout d’abord à la vue d’édition de votre profil d’en­tre­prise et écrivez une nouvelle con­tri­bu­tion dans l’onglet « Updates ». Lorsque vous créez du contenu, pensez avant tout à la valeur ajoutée qu’il peut apporter aux uti­li­sa­teurs, sinon la campagne risque de tomber à l’eau. Avec un contenu vraiment bon et in­té­res­sant, on peut s’attendre en revanche à des effets viraux. Des photos, gra­phiques ou liens font également toujours bonne figure avec les textes et sont même presque in­dis­pen­sables pour compléter votre con­tri­bu­tion. Le système va au­to­ma­ti­que­ment convertir les hy­per­liens en un aperçu graphique attrayant. Les photos servent à accrocher le regard et vous aident à faire en sorte que votre contenu soit remarqué malgré la multitude de con­tri­bu­tions de la con­cur­rence.

Vous avez écrit un article que vous trouvez par­ti­cu­liè­re­ment réussi ? Vous pouvez alors le poster sur LinkedIn en tant que contenu spon­so­risé. Si vous n’avez pas encore créé de contenu, LinkedIn vous permet de créer un texte di­rec­te­ment dans le ges­tion­naire. Quelle que soit la variante que vous choi­sis­sez, vous devez utiliser le Campaign Manager pour créer une campagne marketing. Pour ce faire, saisissez un nom pour votre campagne. Vous devrez ensuite préciser la langue dans laquelle votre contenu sera publié : si vous sé­lec­tion­nez le français, l’annonce ne sera affichée que pour les uti­li­sa­teurs fran­co­phones. Pensez donc bien à votre groupe cible.

Si vous ne voulez pas utiliser une entrée existante mais voulez en créer une nouvelle, vous avez la pos­si­bi­lité de la rédiger sur la page suivante.

Ensuite, il faut vous poser une question : voulez-vous diriger les uti­li­sa­teurs vers votre site Web, d’autres contenus ou souhaitez-vous générer des leads?

Sur la page suivante dans le menu pour créer votre publicité LinkedIn, le budget doit être fixé : une première option vous demande si vous voulez payer par clic ou pour le nombre d’im­pres­sions :

• Coût par clic (CPC) : vous payez pour des clics.
• Coût pour 1000 im­pres­sions (CPM = Cost per Mille) : vous payez pour que votre contenu soit affiché aux visiteurs.

Pour les deux variantes, vous dé­fi­nis­sez le budget jour­na­lier maximum. Une fois ce montant atteint, votre contenu spon­so­risé LinkedIn prend fin pour la journée en cours. Vous pouvez également spécifier votre budget global ou la date de fin de la campagne. Les deux options dé­ter­mi­nent quand l’annonce doit prendre fin : La campagne se poursuit jusqu’à une date fixe ou jusqu’à ce que votre budget total soit épuisé.

En plus du budget total, vous fixez également votre enchère maximale pour un clic sur l’annonce LinkedIn ou pour 1000 im­pres­sions. Combien aimeriez-vous offrir pour un clic ou pour un millier d’im­pres­sions ? Avec LinkedIn Ads, l’espace pu­bli­ci­taire n’est en effet pas vendu, mais fait l’objet d’une enchère. Plus l’offre est élevée, et plus votre campagne sera donc com­pé­ti­tive. Cela signifie qu’avec une petite enchère, il faut plus de temps pour atteindre l’objectif désiré. Enfin, il vous sera demandé d’entrer les in­for­ma­tions de votre compte. Vous pouvez payer par carte de crédit ou débit. Vérifiez enfin votre commande et publiez votre contenu spon­so­risé LinkedIn.

Dans l’étape suivante, rédigez votre message. Pensez d’abord à un bon objet de message. Vous disposez d’une place de 60 ca­rac­tères : la ligne d’objet est im­por­tante pour inciter les uti­li­sa­teurs à ouvrir et lire l’ensemble de votre message. Pour le corps de texte, ne vous étalez pas trop. LinkedIn conseille une longueur maximale de 1000 mots. Pour concevoir votre texte, vous disposez des fonctions de base d’une mise en page claire : gras, italique, sou­lig­ne­ment et listes. Les « champs uti­li­sa­teur » sont également im­por­tants pour bien réussir sur LinkedIn votre Sponsored InMail : ils per­met­tent d’insérer un espace réservé pour le prénom et nom de votre des­ti­na­taire, que le système peut également per­son­na­li­ser pour les envois de masse.

LinkedIn vous permet également d’intégrer un bouton call to action dans votre message. Spécifiez vers quelle page Web le bouton doit amener et insérez le texte du bouton (qui doit être le plus clair possible). Vous pouvez également intégrer une bannière dans votre message. Ensuite, dé­ter­mi­nez votre groupe cible et votre budget. Pour une campagne InMail spon­so­ri­sée, vous payez par message envoyé (CPS). Une offre doit également être faite pour cela. Il ne vous reste plus qu’à saisir les données de votre compte bancaire et votre InMail sera envoyé au groupe cible.