Analyse con­cur­ren­tielle : les meilleurs outils en ligne

La condition de base pour une analyse con­cur­ren­tielle qui porte ses fruits consiste à choisir les con­cur­rents directs selon des critères per­ti­nents. Vos con­cur­rents doivent être actifs dans un domaine identique, vendre des produits si­mi­laires ou s’adresser au même groupe cible. En règle générale, la liste de con­cur­rents est longue, c’est pourquoi il convient de choisir ceux qui ont le plus d’influence. En ce qui concerne les con­cur­rents qui répondent aux trois critères énoncés ci-dessus mais ne sont pas ou peu actifs en ligne, il est pré­fé­rable de les éviter. Une fois que les con­cur­rents ont été définis, plusieurs étapes restent à franchir : 

Informez-vous sur les mesures prises par vos con­cur­rents pour en faire de même pour optimiser votre ré­fé­ren­ce­ment naturel. Vérifiez et iden­ti­fiez par exemple quels sont les mots-clés choisis par vos con­cur­rents, et quel est leur volume de recherche. Il est également pertinent de chercher quels sont les motifs pour le choix de ces mots-clés. Les backlinks (liens-retour) et le contenu des sous-pages ré­fé­ren­cées sont également une source précieuse d’in­for­ma­tions. Si la con­cur­rence traite de sujets que vous ne couvrez pas, demandez-vous s’ils seraient per­ti­nents pour votre site. Vérifiez également quels sont les Rich Snippets (extraits enrichis) la con­cur­rence utilise. Ces contenus enrichis font gé­né­ra­le­ment deux lignes et s’affichent sous les liens. Leur valeur est très in­for­ma­tive et per­met­tent de booster le trafic d’un site.

Le placement pu­bli­ci­taire sur les moteurs de recherche est également un excellent moyen d’augmenter la po­pu­la­rité de votre marque, notamment avec Google AdWords, afin de pouvoir toucher au plus près votre groupe cible. C’est pourquoi il est pertinent d’observer la stratégie SEA (Search Engine Ad­ver­ti­sing) de la con­cur­rence et d’analyser leur stratégie. Depuis quand ces pu­bli­ci­tés sont-elles en ligne ? Pendant quel laps de temps et à quelle période de l’année ? Vous cons­ta­te­rez sans doute que certaines branches tendent à augmenter leur budget pu­bli­ci­taire pendant les périodes com­mer­ciales (notamment le e-commerce à Noel). Il est également pertinent de chercher quels sont les mots-clés utilisés et la com­po­si­tion des messages pu­bli­ci­taires.

Le contenu est le ca­ta­ly­seur de votre succès en ligne. Un contenu de qualité n’est pas seulement un bon moyen de fidéliser vos lecteurs, mais également un des critères dé­ter­mi­nants pour votre ré­fé­ren­ce­ment naturel sur les moteurs de recherche. Ce travail ne peut être effectué du jour au lendemain, c’est un processus qui ne peut être porteur que sur le long terme.  Pour éviter de prendre des risques inutiles et de se tromper de direction en matière de contenu, une analyse con­cur­ren­tielle est in­dis­pen­sable. Pour cela, il suffit de classer les dif­fé­rents types de contenus par ca­té­go­ries une fois vous être fait une idée d’ensemble de ce que propose la con­cur­rence, en plus des textes et des images clas­siques, comme :

• Les brochures in­for­ma­tives en PDF
• Les vidéos
• Les che­ck­lists
• Les in­fo­gra­phies
• Les podcasts
• Les in­ter­views
• Les news­let­ters

En ce qui concerne le contenu, analysez si le contenu a été créé par l’en­tre­prise ou si les services de pres­ta­taires externes ont été requis, quel est le ton adopté dans les textes et de quelle manière ils s’adressent aux lecteurs, notamment avec les articles les plus po­pu­laires (ton direct ou indirect ? vou­voie­ment ou tu­toie­ment ? langage courant ou soutenu ?). 

L’activité sur les prin­ci­pales pla­te­formes de réseaux sociaux est in­dis­pen­sable pour toute stratégie de marketing en ligne. Bien que ces canaux per­met­tent de nombreux avantages, comme la proximité avec le groupe cible, c’est une activité chro­no­phage qui requiert de la rigueur et de la ré­gu­la­rité. Que ce soit Facebook, Twitter, YouTube ou bien Instagram : regardez quelles sont les pla­te­formes de pré­di­lec­tion de la con­cur­rence et passez les dif­fé­rents profils en revue. C’est une ex­cel­lente source d’ins­pi­ra­tion en matière de marketing des réseaux sociaux et permet de se tenir au courant des dernières ac­tua­li­tés qui con­cer­nent la con­cur­rence, notamment au vu de : 

• La portée du profil
• La fréquence des pu­bli­ca­tions
• Les types de contenus (vidéos, images, liens, etc)
• La ré­son­nance (com­men­taires, mentions « j’aime », retweets, etc)
• Les thèmes

L’analyse des résultats est un processus très long et répétitif sans outils en ligne. Nous vous dévoilons une sélection des meilleurs outils pour pouvoir analyser les résultats de votre travail : 

Il est toujours gra­ti­fiant de sur­veil­ler l’activité des sites con­cur­rents qui affichent un trafic élevé ou comptent de nombreux liens externes. Le service Web vi­sual­ping, qui existe également en tant qu’extension de Google. Vi­sual­ping vous déleste d’une charge de travail im­por­tante, notamment en ce qui concerne les re­cherches sur le Web. Cet outil vous informe également par email d’éven­tuelles mo­di­fi­ca­tions lorsqu’elles sont apportées à une URL. Vous pouvez analyser tout un site ou encore une page en par­ti­cu­lier et dé­ter­mi­ner la fréquence des vé­ri­fi­ca­tions. L’outil est gratuit jusqu’à deux analyses quo­ti­diennes de la page Web de votre choix. Al­ter­na­tives : Ver­sio­nista, Distill et On­Web­Change.

L’outil d’analyse Sistrix vise à rendre les al­go­rithmes de ré­fé­ren­ce­ment de Google plus trans­pa­rents et s’utilise en ligne, sans avoir à le té­lé­char­ger ou l’installer. Sistrix fournit un indice de per­for­mance reconnu pour le SEO et se démarque par une prise en main rapide. De nombreux dia­grammes ex­pli­ca­tifs aident à sché­ma­ti­ser les résultats obtenus et l’outil se charge d’analyser des millions de mots-clés chaque semaine. Ceux-ci sont classés et dévoilent également la vi­si­bi­lité des sites Web de votre con­cur­rence. Il est donc facile de voir quels mots-clés ils achètent sur Google AdWords, et quels sont les sites web qui les lient. Sistrix apporte donc des réponses fiables et permet de créer fa­ci­le­ment une analyse con­cur­ren­tielle en se basant sur ces critères, tout en main­te­nant son po­si­tion­ne­ment sur Google. Al­ter­na­tives : Si­mi­lar­Web et XOVI.

Bien que les réseaux sociaux comme Facebook et Twitter offrent des pos­si­bi­li­tés d’analyse con­cur­ren­cielle, l’uti­li­sa­tion d’outils prévus uni­que­ment à cet usage et complets tels que talk­wal­ker per­met­tent de réunir toutes ces in­for­ma­tions, offrant ainsi plus de clarté. En plus d’une analyse de l’activité de vos con­cur­rents sur les réseaux sociaux, vous y trouverez des articles de blog, des com­men­taires et des ac­tua­li­tés per­ti­nentes pour votre travail de veille. Talk­wal­ker livre en temps réel des in­for­ma­tions en fonction de pa­ra­mètres tels que des shares, des likes et des retweets. De plus, un Topic Cloud est créé, qui réunit tous ces éléments et dresse une liste de mots-clés per­ti­nents. Cependant, la version gratuite ne donne que des résultats limités, la totalité de l’analyse n’est dis­po­nible qu’avec la version payante. Al­ter­na­tives: mention et brand­watch.

Une analyse con­cur­ren­tielle struc­tu­rée ne peut que profiter à votre projet en ligne. Les con­nais­sances gagnées sur les stra­té­gies de la con­cur­rence en matière de contenu, de marketing sur les moteurs de recherche et de réseaux sociaux vous offrent un for­mi­dable tremplin pour débuter votre projet et vous protègent de certaines erreurs po­ten­tielles. Na perdez pas de vue que cet exercice ne consiste pas à copier vos con­cur­rents qui ont du succès sur le marché, mais qu’il s’agit bien plus d’intégrer des mesures marketing efficaces à votre stratégie.