Les réseaux d’af­fi­lia­tion : dé­fi­ni­tion et exemples

Les réseaux d’af­fi­lia­tion, affiliate network en anglais, servent de pla­te­forme in­ter­mé­diaire entre an­non­ceurs et éditeurs, à savoir les ex­ploi­tants de sites Web qui proposent leur site comme pla­te­forme pu­bli­ci­taire. Les réseaux d’af­fi­lia­tion fa­ci­li­tent l’in­té­gra­tion de liens, la recherche de par­te­naires pu­bli­ci­taires, la fac­tu­ra­tion et l’as­sis­tance. Ils fa­ci­li­tent ainsi la mise en relation des éditeurs et an­non­ceurs et les aident à améliorer leurs ventes par le marketing de réseau d’af­fi­lia­tion.

Un réseau d’af­fi­lia­tion, c’est quoi ? Pour atteindre le meilleur rapport prix/per­for­mance entre affiliés et an­non­ceurs et faire des campagnes pu­bli­ci­taires qui marchent, les réseaux d’af­fi­lia­tion jouent le rôle d’in­ter­mé­diaire. Au lieu que chaque annonceur perde du temps à chercher des par­te­naires pu­bli­ci­taires et des pla­te­formes pu­bli­ci­taires, éditeurs affiliés et an­non­ceurs utilisent des réseaux d’af­fi­lia­tion qui offrent, moyennant finances, toutes les con­di­tions tech­niques né­ces­saires pour le marketing d’af­fi­lia­tion et tiennent les comptes en gérant notamment le paiement et le service client. Les an­non­ceurs fa­vo­ri­sent ainsi le brand building et op­ti­mi­sent la portée de leurs efforts pu­bli­ci­taires, tandis que les affiliés ren­ta­bi­li­sent leur site Web avec peu d’efforts.

Comment fonc­tionne un réseau d’af­fi­lia­tion ?

D’abord, voyons comment fonc­tionne la relation entre éditeurs et an­non­ceurs : ces derniers éta­blis­sent des par­te­na­riats avec des éditeurs pour diffuser leur publicité, par exemple dans le cadre de la publicité display et du real-time ad­ver­ti­sing, sous forme de liens ou de bannières sur des sites Internet. Les éditeurs affiliés mettent leur propre site Internet à dis­po­si­tion comme pla­te­forme éditrice pour la publicité de pres­ta­taires ex­té­rieurs. Un clic d’in­ter­naute, une gé­né­ra­tion de lead (prospect) ou, mieux encore, une vente donnent tous lieu à une ré­mu­né­ra­tion. De plus, le marketing d’af­fi­lia­tion permet, avec les cookies, les pixels espions, l’analyse de session ou le suivi post-click d’analyser le com­por­te­ment des in­ter­nautes, depuis le clic sur le lien d’af­fi­lia­tion jusqu’à la con­ver­sion du lead, soit la vente.

Comme ce par­te­na­riat entre affiliés et an­non­ceurs nécessite les outils tech­niques ap­pro­priés, les réseaux d’af­fi­lia­tion mettent à dis­po­si­tion une in­fras­truc­ture numérique dédiée. Ceci va des pro­grammes de par­te­na­riat pour le marketing d’af­fi­lia­tion jusqu’au suivi, aux analyses, aux modalités de paiement et aux décomptes en passant par la médiation entre les deux parties. Pour ces services, les ges­tion­naires de réseaux d’af­fi­lia­tion reçoivent une com­mis­sion cor­res­pon­dante de la part des an­non­ceurs.

Le marketing par af­fi­lia­tion network, comment ça marche ?

En principe, la procédure est simple : les affiliés s’ins­cri­vent sur un réseau d’af­fi­lia­tion et reçoivent des liens d’af­fi­lia­tion à intégrer sur leur site Internet. Cela leur permet de ren­ta­bi­li­ser leur propre site voire de gagner de l’argent avec un blog. Les in­ter­nautes qui cliquent sur le lien sont alors redirigés vers des pages-cibles du type boutique en ligne ou page de vente optimisée. Selon les usages du marketing à la per­for­mance, les éditeurs affiliés sont rémunérés lorsque la visite d’in­ter­naute se trans­forme en clic, en prospect ou en vente.

Ce système permet aux an­non­ceurs d’augmenter la portée de leurs campagnes ainsi que leurs ventes. Ils ont aussi la pos­si­bi­lité de suivre et d’analyser le com­por­te­ment des in­ter­nautes sur l’ensemble des pages du réseau d’af­fi­lia­tion. Les affiliés, pour leur part, réduisent leurs dépenses propres, diffusent un plus grand nombre de par­te­naires an­non­ceurs et profitent aussi des avantages tech­niques comme le suivi au­to­ma­tique et le service client du réseau d’af­fi­lia­tion.

Que doit offrir un bon réseau d’af­fi­lia­tion ?

Il existe beaucoup de réseaux d’af­fi­lia­tion. Voilà pourquoi certains aspects, fonctions et services im­por­tants sont à prendre en compte pour trouver le réseau approprié. La sélection ci-dessous vous aidera à garder un œil sur les points les plus im­por­tants.

Étendue et choix des pro­grammes d’af­fi­lia­tion

Selon le réseau, vous aurez le choix entre dif­fé­rents pro­grammes d’af­fi­lia­tion di­ver­si­fiés ou des pro­grammes thé­ma­tiques spé­ci­fiques pour des produits de niche. Si vous souhaitez atteindre un grand nombre de par­te­naires affiliés, mieux vaut opter pour les réseaux qui proposent un large éventail de produits. Pour les an­non­ceurs aussi, les réseaux qui offrent un plus grand choix per­met­tent d’atteindre plus de monde. Il arrive cependant que des four­nis­seurs spé­ci­fiques utilisent ex­clu­si­ve­ment certains réseaux d’af­fi­lia­tion pour atteindre des groupes-cibles précis.

Le réseau d’af­fi­lia­tion de Google, Google AdSense, ne permet pas de choisir ses affiliés. La mise en réseau et la diffusion des supports pu­bli­ci­taires sont au­to­ma­ti­sées sur la base d’al­go­rithmes. En revanche, de nom­breuses al­ter­na­tives à Google AdSense per­met­tent de choisir ses par­te­naires pu­bli­ci­taires et des pro­grammes in­di­vi­duels.

Frais d’uti­li­sa­tion et ré­mu­né­ra­tion

Qu’il s’agisse des frais d’uti­li­sa­tion du réseau ou de la ré­mu­né­ra­tion des affiliés, un rapport qualité-prix équitable et pro­fi­table est essentiel lors du choix du réseau. Afin de mieux évaluer le potentiel de profit des pro­grammes d’af­fi­lia­tion d’un réseau, affiliés et an­non­ceurs examinent et comparent le modèle de com­mis­sion, de bonus et de frais des four­nis­seurs. Si les an­non­ceurs paient des frais d’uti­li­sa­tion pour le réseau, les éditeurs affiliés doivent s’assurer que l’ins­crip­tion et la par­ti­ci­pa­tion sont gratuites.

Choix des supports pu­bli­ci­taires

En règle générale, les réseaux d’af­fi­lia­tion proposent des supports pu­bli­ci­taires standard du type lien, bannière ou logo. Pour diffuser dif­fé­rents supports pu­bli­ci­taires, veillez à ce que des supports pu­bli­ci­taires les plus courants fassent bien partie des pro­grammes lors du choix du réseau. Faites attention car certains réseaux d’af­fi­lia­tion peuvent aussi mettre à dis­po­si­tion des supports pu­bli­ci­taires plus com­pli­qués, du type flux de données produits avec des in­for­ma­tions sup­plé­men­taires, des gé­né­ra­teurs de liens profonds pour créer des liens vers des sous-pages ou l’in­té­gra­tion de widgets.

Service client

Les réseaux fiables proposent des pro­grammes d’af­fi­lia­tion in­té­res­sants et offrent un service client de qualité. Les questions et problèmes des par­te­naires pu­bli­ci­taires doivent pouvoir être traités ra­pi­de­ment et de manière pro­fes­sion­nelle afin que toutes les parties éco­no­mi­sent du temps et des efforts, synonyme de fiabilité.

Facilité d’ins­crip­tion et d’ac­ti­va­tion

La qualité d’un réseau d’af­fi­lia­tion se mesure aussi par son interface uti­li­sa­teur claire et facile à com­prendre avec une ins­crip­tion simple. Les étapes d’ins­crip­tion doivent être simples et faciles à com­prendre. La durée de l’ins­crip­tion, de l’ac­ti­va­tion et de la can­di­da­ture aux pro­grammes d’af­fi­lia­tion devrait aussi être rapide grâce aux processus au­to­ma­ti­sés. Les temps d’ac­ti­va­tion peuvent s’allonger si les réseaux d’af­fi­lia­tion laissent les an­non­ceurs membres valider les ins­crip­tions des nouveaux affiliés.

Com­pa­ra­tif de 5 réseaux d’af­fi­lia­tion

Vous con­nais­sez main­te­nant les prin­ci­paux critères qui font les bons affiliate networks. Voici une pré­sen­ta­tion détaillée de cinq réseaux d’af­fi­lia­tion avec pour chacun d’entre eux leurs prin­ci­pales ca­rac­té­ris­tiques et leurs avantages in­di­vi­duels.

Sha­reA­Sale

Sha­reA­Sale ap­par­tient au réseau AWIN et a été élu meilleur réseau d’af­fi­lia­tion en 2022. L’en­tre­prise est en activité depuis longtemps et a réalisé plus de 194 millions de ventes en 2021. La pla­te­forme de marketing d’af­fi­lia­tion héberge plus de 21 000 marchands proposant tous types de produits physiques et nu­mé­riques et plus de 241 000 éditeurs. Les affiliés et les an­non­ceurs devraient pouvoir trouver de multiples par­te­naires lucratifs. De plus, le réseau est par­ti­cu­liè­re­ment in­té­res­sant pour les pro­prié­taires de sites Web, car l’adhésion est gratuite. Ils doivent toutefois choisir eux-mêmes les marchands qui leur con­vien­nent, ce qui est soit une bonne chose, soit un in­con­vé­nient, selon les pré­fé­rences de chacun. Le montant de la com­mis­sion dépend du marchand.

AWIN

Le nom AWIN regroupe des en­tre­prises globales comme United Internet ou Axel Springer et une grande com­mu­nauté pu­bli­ci­taire in­ter­na­tio­nale. Avec environ 3 000 pro­grammes de par­te­na­riat, AWIN est considéré comme l’un des four­nis­seurs qui propose le plus grand choix de par­te­naires et de supports pu­bli­ci­taires. Il regroupe de grandes marques reconnues, des tech­no­lo­gies marketing en ligne modernes et des fonctions d’analyse de données de pointe. Autre avantage : les affiliés per­çoi­vent une com­mis­sion de 30 %. La mise en réseau des an­non­ceurs et affiliés se fait dans tous les secteurs, à une échelle in­ter­na­tio­nale. Selon ses propres données, AWIN génère environ 14 Mds € par an pour ses an­non­ceurs et 1,1 Md € pour ses affiliés.

CJ

Le réseau CJ regroupe plus de 4 000 an­non­ceurs et 80 000 affiliés. Il constitue ainsi l’un des prin­ci­paux réseaux de marketing à la per­for­mance au monde. CJ propose des pro­grammes d’af­fi­lia­tion évolutifs pour des secteurs-clés tels que la finance, les services réseaux, les services à domicile, la vente en ligne, le voyage et la tech­no­lo­gie. Son modèle de com­mis­sion inclut toutes les com­mis­sions courantes comme le coût par clic, le coût par vente, le coût par prospect ou la durée de vie. Parmi ses autres points forts, on peut citer la fiabilité du service client, le choix du tracking (cookie, session, serveur à serveur, pa­ra­mètres et post-click), une interface con­vi­viale et une con­fi­gu­ra­tion simple.

ClickBank

Avec plus de 25 ans d’ex­pé­rience, plus de 100 000 affiliés ré­per­to­riés et un chiffre d’affaires de près de 6 milliards de dollars, ClickBank est un autre choix populaire. Ses avantages sont la facilité d’ins­crip­tion et d’uti­li­sa­tion, puisque vous n’avez pas besoin d’un site Web ou d’un compte sur les réseaux sociaux pour vous inscrire. La pla­te­forme offre également des com­mis­sions plus élevées que d’autres réseaux plus im­por­tants. Parmi ses marchands, vous pouvez également trouver des produits de niche que vous ne trouverez nulle part ailleurs, ainsi que des produits nu­mé­riques. Vous pouvez même trouver des produits d’abon­ne­ment. Faites attention au choix des marchands, car il arrive que l’examen des an­non­ceurs de ClickBank laisse passer des produits de qualité in­fé­rieure. Notez également que le réseau dispose d’une politique de retour étendue.

Belboon

Actif depuis 2002, le réseau d’af­fi­lia­tion Belboon mise sur le marketing à la per­for­mance, la publicité pro­gram­ma­tique avec un modèle d’at­tri­bu­tion multi-touch conforme au RGPD. Grâce à une analyse trans­pa­rente des points de contact, il facilite l’op­ti­mi­sa­tion des stra­té­gies marketing sur la base de données mesurées, notamment du marketing mul­ti­ca­nal. Il propose en outre des plugins pratiques, dif­fé­rentes campagnes, des outils de liens profonds, des bons d’achat, une interface back-end con­vi­viale ainsi qu’un service client fiable. Seul petit in­con­vé­nient : le faible nombre d’an­non­ceurs de premier plan. Les com­mis­sions vont jusqu’à 40 %.

Quel rôle joue le réseau dans le marketing d’af­fi­lia­tion ?

Le marketing d’af­fi­lia­tion et les réseaux d’affiliés sont presque in­dis­so­ciables. Ils au­to­ma­ti­sent et sim­pli­fient la diffusion de supports pu­bli­ci­taires, mettent en réseau an­non­ceurs et éditeurs sur une pla­te­forme centrale et règlent le trai­te­ment des paiements entre toutes les parties con­cer­nées.

À cela s’ajoutent de nombreux avantages tant pour les an­non­ceurs que pour les affiliés :

Avantages pour les an­non­ceurs

Le succès des an­non­ceurs dépend d’un marketing mix ciblé, qui inclut les bases du marketing en ligne, le content marketing, la publicité display, le SEO, la publicité mobile et le real-time ad­ver­ti­sing.

Une stratégie de content marketing réussie inclut aussi le marketing d’af­fi­lia­tion pour générer une plus grande portée, une meilleure vi­si­bi­lité et augmenter la notoriété de la marque via les réseaux. Cela inclut le suivi du com­por­te­ment uti­li­sa­teur ainsi que l’analyse et l’op­ti­mi­sa­tion des modèles d’at­tri­bu­tion dans le marketing en ligne. Les réseaux d’affiliés analysent de manière trans­pa­rente le chiffre d’affaires généré par chacune des mesures pu­bli­ci­taires. Il est aussi possible d’optimiser le social media marketing et le social selling en utilisant des in­fluen­ceurs comme affiliés pour le marketing d’in­fluen­ceur. Les coûts et les risques liés à l’uti­li­sa­tion des réseaux d’affiliés sont faibles en regard des chances de gagner de nouveaux clients et de générer plus de chiffre d’affaires.

Avantages pour les affiliés

Comme les affiliés ne paient gé­né­ra­le­ment pas de frais d’ins­crip­tion aux réseaux d’af­fi­lia­tion, ils utilisent leur propre portée pour réaliser des bénéfices par le marketing d’af­fi­lia­tion. Pour cela, pas la peine de créer sa propre boutique pour vendre ses propres produits. L’affilié met à dis­po­si­tion son site Internet existant comme une pla­te­forme pu­bli­ci­taire en y intégrant les liens et bannières qui renvoient à des sites tiers, ceux des an­non­ceurs. Un bon réseau offre un grand choix d’an­non­ceurs, soit d’autant plus de par­te­na­riats pu­bli­ci­taires possibles. La ré­mu­né­ra­tion se fait selon dif­fé­rents modèles tels que le coût par clic, le coût par vente, le coût par prospect ou une com­mis­sion à vie. Même avec une com­mis­sion sur les bénéfices des réseaux d’af­fi­lia­tion, le marketing d’af­fi­lia­tion constitue une source de revenus in­té­res­sante.

Savoir mettre à profit un réseau d’af­fi­lia­tion

Avec des réseaux d’af­fi­lia­tion fiables, an­non­ceurs et affiliés choi­sis­sent les pro­grammes d’af­fi­lia­tion qui leur con­vien­nent et sont mis en réseau avec des par­te­naires de manière au­to­ma­tique. Ce système permet aux ex­ploi­tants de sites de générer davantage de revenus en diffusant des pu­bli­ci­tés sur leur site, blog ou média social contre ré­mu­né­ra­tion. De leur côté, les an­non­ceurs aug­men­tent leur portée et adaptent la per­cep­tion de leur marque pour un coût minime et un risque quasi inexis­tant. Pour trouver le réseau d’af­fi­lia­tion le plus adapté, mieux vaut comparer les réseaux en fonction de leur gamme de pres­ta­tions, du modèle de com­mis­sion ainsi que des pro­grammes d’af­fi­lia­tion et des supports pu­bli­ci­taires qu’ils proposent.