Comment devenir in­fluen­ceur : les 10 conseils pour réussir

Les in­fluen­ceurs gagnent de l’argent en se com­mer­cia­li­sant eux-mêmes et en proposant leur propre présence numérique comme pla­te­forme de marketing. Pour vous lancer dans le marketing d’influence, vous devez d’abord trouver un thème et une pla­te­forme qui vous con­vien­nent. Ensuite, vous pouvez tra­vail­ler à la cons­truc­tion de votre image, à l’ac­qui­si­tion de followers et à tout le reste.

Il existe un préjugé selon lequel être in­fluen­ceur ne demande pas beaucoup de travail. La réalité est que cette activité est un travail à plein temps. Le mélange de pro­duc­tion de contenu et d’au­to­pro­mo­tion exige, en plus d’une grande pro­duc­ti­vité, une bonne com­pré­hen­sion de l’actualité, des tendances, de ce qui est à la mode et, justement, du marketing. Vous devez être prêt à acquérir de nom­breuses nouvelles com­pé­tences. Il est également important d’avoir des capacités émo­tion­nelles et sociales. Soyez prêt à être le centre de l’attention et informez-vous le plus possible sur ce qui vous attend si vous souhaitez vous lancer dans ce domaine pro­fes­sion­nel.

La première étape de votre parcours d’in­fluen­ceur consiste à dé­ter­mi­ner vos points forts et vos intérêts. Avez-vous une com­pé­tence qui attire l’attention des gens sur vous ? Il se peut que vous aimiez prendre des photos, écrire ou encore sim­ple­ment com­mu­ni­quer. Ou alors vous avez peut-être des con­nais­sances spé­cia­li­sées dans un sujet spé­ci­fique ? En s’appuyant sur ces points, essayez de découvrir un domaine dans lequel vous aimeriez créer du contenu.

Cela ne con­tri­buera pas seulement à votre plaisir personnel, mais aug­men­tera également votre au­then­ti­cité. Mais attention : beaucoup espèrent faire de leur hobby un métier, mais changent d’avis dès lors que l’activité com­mer­ciale prend trop de place et que les obli­ga­tions ap­pa­rais­sent. Évaluez donc si vos points forts et vos intérêts restent motivants lorsque vous devez les utiliser à des fins pro­fes­sion­nelles quo­ti­dien­ne­ment.

Une autre méthode pour trouver votre domaine est d’analyser la con­cur­rence. Examinez le contenu d’autres in­fluen­ceurs, y compris les micro-in­fluen­ceurs, et essayez de découvrir une brèche dans le marché. Une in­for­ma­tion spé­ci­fique manque-t-elle ? Un certain style fait-il défaut dans la pré­sen­ta­tion des contenus ? Un certain groupe de personnes est-il sous-re­pré­senté ? Dans le meilleur des cas, vous ferez une dé­cou­verte qui vous permettra de vous démarquer. Parmi les thèmes d’influence les plus po­pu­laires, on trouve par exemple l’ali­men­ta­tion.

Après avoir découvert votre domaine, le choix de la pla­te­forme qui vous con­vien­dra le mieux est à présent l’étape suivante. Les formes de pré­sen­ta­tion de votre contenu varient en fonction du réseau social que vous choi­sis­sez On peut citer Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, Twitter et Pinterest comme les réseaux sociaux les plus po­pu­laires dans le secteur de l’influence.

Au début, il est conseillé de se focaliser sur une seule pla­te­forme. Si vous essayez d’être di­rec­te­ment actif sur plusieurs, la qualité de votre contenu risque d’en être affectée. De plus, les fonc­tion­na­li­tés des dif­fé­rentes pla­te­formes sont parfois très dif­fé­rentes.

Afin de devenir in­fluen­ceur, comment aimeriez-vous partager votre contenu ? Plus pré­ci­sé­ment, sous quel format ? Que vous pré­fè­re­riez les photos, les vidéos ou encore l’audio, il existe forcément une pla­te­forme qui vous cor­res­pon­dra. Vous aimez réaliser de longues vidéos ? Dans ce cas, vous devriez envisager YouTube et ses al­ter­na­tives. Si vous préférez un mélange de contenus photo et vidéo, dans ce cas, un réseau comme Instagram est ce que vous re­cher­chez. De plus, le choix du réseau social doit être pertinent en fonction de votre domaine d’influence et de votre groupe cible. Par exemple, Instagram est par­ti­cu­liè­re­ment populaire auprès des jeunes gé­né­ra­tions, tandis que Facebook est plus utilisé par les personnes plus âgées.

Le prochain pas sur votre chemin vers le statut d’in­fluen­ceur a pour objectif de gagner des followers. Commencez par iden­ti­fier votre groupe cible, c’est-à-dire les personnes aux­quelles votre contenu est destiné. Par exemple, le groupe cible d’un blog sur la lit­té­ra­ture fan­tas­tique cor­res­pond aux fans de ce genre. Et selon la nature de votre contenu et comment vous le gérez, vos followers de dif­fé­rentes tranches d’âge ou dif­fé­rents sexes etc. ne seront pas in­té­res­sés de la même façon par ce que vous partagez. Connaitre votre com­mu­nauté n’est pas seulement important pour la com­mer­cia­li­sa­tion de votre contenu, mais aussi pour pouvoir mieux réagir aux tendances dans votre domaine.

Dans l’idéal, vous faites vous-même partie de votre propre groupe cible. Con­crè­te­ment, cela signifie que vous suivez également les in­fluen­ceurs qui sont déjà bien ancrés dans ce domaine. En reprenant les tendances qui ap­pa­rais­sent, vos con­tri­bu­tions gagnent en per­ti­nence. Cependant, vous ne devez pas sim­ple­ment copier une tendance actuelle, mais y ajouter un nouvel aspect in­té­res­sant. C’est la seule façon de vous démarquer et d’être perçu comme pertinent et en­ri­chis­sant par votre groupe cible.

Afin d’élargir votre com­mu­nauté, il est également important de produire et partager ré­gu­liè­re­ment votre contenu. De plus, vous devriez le re­com­man­der à des personnes sus­cep­tibles d’être in­té­res­sées disposant éven­tuel­le­ment d’une plus grande portée. De cette manière, vous augmentez vos chances que votre contenu soit diffusé et devienne viral. Dans la mesure où vous agissez avec mo­dé­ra­tion, la publicité dans votre propre cercle de con­nais­sances peut également avoir des effets positifs. Utilisez les retours et les conseils de votre entourage pour optimiser votre présence en ligne et gagner en vi­si­bi­lité.

Dès que vous avez constitué une com­mu­nauté solide, il s’agit ensuite de la maintenir et de la dé­ve­lop­per. À partir de là, il est non seulement important de fournir un contenu constant, mais aussi de re­cher­cher un dialogue régulier avec les followers. Par­ti­ci­pez par exemple ac­ti­ve­ment à des fils de dis­cus­sion qui tournent autour de votre contenu ou visitez et abonnez-vous aux profils de certains de vos followers. De cette manière, vous aurez non seulement une meilleure idée des personnes qui vous suivent, mais vous élargirez également votre réseau personnel.

En tant qu’in­fluen­ceur, vous êtes au centre d’une com­mu­nauté, c’est-à-dire que vous devez fournir ré­gu­liè­re­ment du contenu, et en même temps trans­mettre une certaine ac­ces­si­bi­lité et proximité. Con­trai­re­ment aux médias clas­siques comme les journaux et la té­lé­vi­sion, vous devez présenter un contenu dynamique et in­te­rac­tif. Votre contenu n’apparait pas selon un agenda strict et sera de plus forcément associé à votre image. Les in­fluen­ceurs de­vien­nent donc souvent pour leur base de followers un mélange de célébrité, de jour­na­liste et de confident. Respectez le principe suivant : plus proche qu’une célébrité, plus au­then­tique qu’une figure pu­bli­ci­taire, plus pro­fes­sion­nel qu’un ami.

L’au­to­pro­mo­tion est une com­pé­tence qui requiert de l’ex­pé­rience et de l’expertise, mais aussi du talent. Si vous parvenez à vous établir en tant qu’in­fluen­ceur et à vous spé­cia­li­ser dans un domaine par­ti­cu­lier, vous pouvez alors vous lancer dans la com­mer­cia­li­sa­tion d’une partie de votre contenu. Comme vous n’avez qu’une faible portée au début, il est judicieux de vous adresser à de petites en­tre­prises ou à des labels. Au fur et à mesure de votre évolution, vous pourrez envisager de faire appel à des en­tre­prises plus im­por­tantes.

Les in­fluen­ceurs à succès sont gé­né­ra­le­ment di­rec­te­ment contactés par les marques. La plupart du temps, les premiers contrats sont re­la­ti­ve­ment modestes : des produits gratuits vous seront par exemple envoyés pour que vous les pré­sen­tiez ensuite à votre com­mu­nauté. En fonction de votre portée, il est possible que l’on vous propose ensuite de vé­ri­tables contrats pu­bli­ci­taires qui vous per­met­tront fi­na­le­ment de gagner de l’argent. Pour cela, il n’y a pas de valeur in­di­ca­tive comme le nombre minimum de followers.

Afin qu’une en­tre­prise vous prenne en compte pour un contrat pu­bli­ci­taire, elle doit adhérer à votre domaine, à votre con­cur­rence, à votre pla­te­forme prin­ci­pale et à votre contenu, ainsi qu’à votre per­son­na­lité. Les spé­cia­listes du marketing en ligne in­ves­tis­sent souvent dans les in­fluen­ceurs de manière aléatoire et en se basant sur des simples spé­cu­la­tions : si quelqu’un dans le secteur reconnaît en vous un grand potentiel, un succès à court terme soudain peut alors vous tomber dessus. De la même façon, il peut arriver que vous soyez ignoré par les marques malgré une portée con­si­dé­rable.

Dans le domaine de l’influence, il existe dif­fé­rentes méthodes pour gagner de l’argent sur Instagram ou autres pla­te­formes. De nombreux in­fluen­ceurs réalisent des bénéfices grâce à des liens d’af­fi­lia­tion, des pu­bli­ci­tés ou des articles spon­so­ri­sés. Des pla­te­formes basées sur des abon­ne­ments comme Patreon sont également utilisées. Le principe est le suivant : plus l’in­fluen­ceur est connu, plus les revenus sont élevés.

Si vous publiez ré­gu­liè­re­ment du contenu, vous pouvez également mettre en place une campagne de crowd­fun­ding. Vous générez ainsi des revenus sup­plé­men­taires. En con­tre­par­tie, vous promettez à vos fans un contenu régulier ou même des ré­tri­bu­tions, comme une mention dans une vidéo ou des produits spon­so­ri­sés. Cependant, il faut être conscient de l’im­pli­ca­tion qu’une campagne de crowd­fun­ding re­pré­sente : cet argent gagné crée des attentes élevées et implique une in­te­rac­tion plus intense avec votre com­mu­nauté.

Si vous souhaitez ensuite vous lancer dans la création de votre propre marque, cela signifie que vous avez gé­né­ra­le­ment déjà une com­mu­nauté bien ancrée et une présence en ligne bien établie. Il est cependant également possible de vous lancer dans ce projet bien plus tôt. On re­com­mande de vérifier, avant même la création de vos réseaux, si le nom de domaine et l’adresse email cor­res­pon­dant au nom de votre choix sont encore dis­po­nibles.

De nombreux in­fluen­ceurs se com­mer­cia­li­sent eux-mêmes en tant que marque dans une démarche de personal branding. Ils sont par exemple d’abord engagés par une en­tre­prise à des fins pu­bli­ci­taires, puis cette col­la­bo­ra­tion débouche sur la création d’une nouvelle marque commune dont l’in­fluen­ceur est le visage. L’en­tre­prise passe alors au second plan.

Une autre option est de tra­vail­ler avec une agence de com­mu­ni­ca­tion ou de publicité. Consultez-la pour obtenir des conseils afin d’évaluer cor­rec­te­ment votre projet. Ensuite, vous devrez élaborer un business plan, qui vous aidera à ne pas perdre de vue votre objectif du début à la fin. L’agence pourra vous aider et vous soutenir par rapport à votre image publique, ainsi qu’à vous lier plus fa­ci­le­ment avec des marques.