Gagner de l’argent avec Instagram : prérequis et stra­té­gies

Pour gagner de l’argent sur Instagram, il est né­ces­saire d’adopter une pla­ni­fi­ca­tion claire et une stratégie ap­pro­priée. Parmi les solutions les plus po­pu­laires, vous pouvez choisir de col­la­bo­rer avec des marques, d’utiliser la technique de l’af­fi­lia­tion sur Internet ou de vendre vos propres produits. Il peut être in­té­res­sant pour vous d’essayer de gagner de l’argent avec Instagram au-delà d’un certain nombre d’abonnés ; vous aurez ainsi la pos­si­bi­lité de toucher un revenu compris entre quelques centaines et plusieurs milliers d’euros.

De petite pla­te­forme de partage de photos, Instagram est aujourd’hui devenue une en­tre­prise valorisée à plusieurs milliards de dollars. Elle compte 500 millions d’uti­li­sa­teurs actifs par jour et un total d’uti­li­sa­teurs dépassant le milliard (données de mars 2022). Rien d’étonnant, donc, à ce qu’il soit possible de gagner de l’argent sur Instagram. Meta (an­cien­ne­ment Facebook) se sert d’Instagram Shopping pour permettre à ses uti­li­sa­teurs de trans­for­mer leurs comptes per­son­nels en comptes pro­fes­sion­nels pour vendre sur Instagram. Si vous ne possédez pas de profil pro­fes­sion­nel, mais que vous avez plus de 500 abonnés, vous pouvez vous aussi gagner de l’argent avec Instagram.

Si les montants générés par le social selling et le social commerce peuvent atteindre cinq chiffres, les boutiques en ligne peuvent quant à elles vous permettre d’engranger un petit revenu com­plé­men­taire. Vous devez commencer par bien réfléchir à votre stratégie et à votre modèle com­mer­cial. Vous trouverez ci-dessous dif­fé­rentes solutions pour générer des revenus sur Instagram :

• La publicité : col­la­bo­ra­tion avec des grandes marques grâce au placement de produits (que ce soit en tant qu’in­fluen­ceur ou mannequin)
• Les com­mis­sions : vente rémunérée par une com­mis­sion sur Instagram dans le cadre de l’af­fi­lia­tion sur Internet
• La vente autonome : uti­li­sa­tion facile d’Instagram pour vendre vos propres produits sur Internet (par exemple photos, tableaux, ac­ces­soires de mode, musique, livres ou articles de dé­co­ra­tion)
• Le drop­ship­ping : vente de produits par drop­ship­ping sans in­ven­taire, pro­duc­tion, stockage ou dis­tri­bu­tion

Pour choisir la stratégie Instagram la plus efficace, vous devez connaître les éléments per­met­tant de réussir sur Instagram.

Si vous souhaitez gagner de l’argent sur Instagram, nul besoin pour cela d’atteindre le million d’abonnés. Vous devez toutefois savoir que plus vous avez d’abonnés, mieux c’est. En fonction de la niche, du groupe et de la marque que vous ciblez, 500 à 1 000 abonnés actifs peuvent s’avérer suf­fi­sants pour générer un revenu sa­tis­fai­sant. Les ca­té­go­ries les plus po­pu­laires et dy­na­miques sont par exemple la mode, l’ali­men­ta­tion, le fitness, le voyage et le domaine de la beauté.

Attention : il doit bien entendu s’agir de vé­ri­tables abonnés. Pour toucher autant d’uti­li­sa­teurs que possible, vous devez faire en sorte que votre com­mu­nauté s’implique. Pour mesurer votre réussite, l’al­go­rithme d’Instagram vérifie que les pu­bli­ca­tions sont bien con­sul­tées dans leur in­té­gra­lité, que les uti­li­sa­teurs lisent les légendes et que vous utilisez des hashtags. Il surveille également le nombre de clics et de likes ; il est pré­fé­rable que celui-ci augmente ra­pi­de­ment. Découvrez également nos conseils pour obtenir de nouveaux followers sur Instagram pour toucher davantage d’uti­li­sa­teurs et créer de l’in­te­rac­tion.

Un « secret com­mer­cial » entoure le fonc­tion­ne­ment de l’al­go­rithme d’Instagram. Il est néanmoins possible d’iden­ti­fier les facteurs vous per­met­tant de profiter d’une meilleure vi­si­bi­lité grâce à l’al­go­rithme. En voici quelques exemples :

• Con­ti­nuité du contenu
• Pu­bli­ca­tions ré­gu­lières
• In­te­rac­tion avec les abonnés et en­ga­ge­ment
• Contenu actuel
• Aug­men­ta­tion rapide du nombre de likes et de com­men­taires
• Temps passé sur les pu­bli­ca­tions

Si vous avez peu d’abonnés, n’oubliez pas : l’al­go­rithme garde en mémoire la ré­gu­la­rité de vos in­te­rac­tions. Pour que votre contenu soit mis en avant, vous n’avez donc pas forcément besoin d’un nombre as­tro­no­mique d’abonnés. Il est toutefois judicieux d’en­cou­ra­ger vos abonnés à interagir avec vous. Pour cela, votre contenu doit être qua­li­ta­tif ; n’hésitez pas à lancer des appels à action pour inciter les uti­li­sa­teurs à consulter votre boutique et à laisser des likes ou des com­men­taires, mais aussi à suivre votre compte. Il existe des outils d’analyse parfaits pour mesurer vos per­for­mances et obtenir vos sta­tis­tiques Instagram.

Si vous souhaitez gagner de l’argent sur Instagram, vous devez im­pé­ra­ti­ve­ment en­re­gis­trer votre en­tre­prise. Si vous vivez en France et que vous avez l’intention de générer ré­gu­liè­re­ment des revenus durables avec Instagram, vous êtes tenu de créer une en­tre­prise et de vous en­re­gis­trer auprès de l’ad­mi­nis­tra­tion fiscale.

Sur Instagram, tout se passe souvent au premier coup d’œil. Votre nombre d’uti­li­sa­teurs que vous attirez et les in­te­rac­tions que vous générez dépendent surtout de la qualité de votre contenu. Tout commence par votre bio Instagram et votre photo de profil Instagram. Nous vous con­seil­lons également d’accorder une attention toute par­ti­cu­lière à la ré­so­lu­tion et à la qualité vidéo de vos photos de produits, stories et autres Instagram reels. Ainsi, ne cherchez pas à éco­no­mi­ser sur l’équi­pe­ment technique : utilisez un logiciel de trai­te­ment d’image per­for­mant et n’hésitez pas à faire appel aux outils Instagram pour toucher autant d’uti­li­sa­teurs que possible. Ré­flé­chis­sez également à changer votre nom sur Instagram si celui-ci ne cor­res­pond pas au groupe que vous ciblez.

La fonction Instagram Shopping a vu le jour en 2020 et vous permet de vendre des produits di­rec­te­ment depuis votre compte pro­fes­sion­nel en créant des liens vers des boutiques et en iden­ti­fiant des produits. Pour gagner de l’argent avec Instagram Shopping, vous devez sa­tis­faire aux con­di­tions suivantes :

• Respecter la politique de Facebook
• Vendre uni­que­ment des produits (pas de services)
• Exercer vos activités de vente ou gérer votre en­tre­prise sur des marchés pris en charge par Facebook
• Alimenter un compte sérieux, trans­pa­rent et facile d’uti­li­sa­tion pour les clients

L’une des stra­té­gies les plus répandues englobe les pu­bli­ca­tions spon­so­ri­sées et le placement de produits. Cette stratégie Instagram peut vous convenir si, en tant qu’in­fluen­ceur, vous disposez d’une com­mu­nauté impliquée et de nombreux abonnés, mais aussi que vous parvenez à toucher un grand nombre d’uti­li­sa­teurs. Vous pouvez alors demander ac­ti­ve­ment à col­la­bo­rer avec certaines marques sur la base d’un par­rai­nage, en offrant davantage de vi­si­bi­lité à leurs produits, moyennant une com­pen­sa­tion fi­nan­cière. Un tel accord peut se chiffrer à plusieurs milliers d’euros en fonction de la marque et de la pu­bli­ca­tion.

Vous pouvez créer une pu­bli­ca­tion, un carrousel, une story ou un reel et faire appel à des outils tels que des hashtags per­son­na­li­sés ou propres à la marque. Les in­fluen­ceurs les plus connus sont fré­quem­ment contactés par les en­tre­prises elles-mêmes pour devenir des am­bas­sa­deurs de marques ou inscrits sur des mar­ket­places dédiées aux in­fluen­ceurs.

L’af­fi­lia­tion sur Internet cor­res­pond à la vente directe de produits d’autres four­nis­seurs. Elle consiste à intégrer des liens vers certains produits ou des codes pro­mo­tion­nels ex­ploi­tables là où une vente est possible (sur votre profil, votre bio ou vos pu­bli­ca­tions Instagram). Ces liens peuvent rediriger di­rec­te­ment les uti­li­sa­teurs sur la page du four­nis­seur ou une autre page de renvoi cor­res­pon­dante. Les clics et les ventes ainsi générés sont recensés et vous êtes alors « ré­com­pensé » par une com­mis­sion, dont le montant varie selon le programme d’af­fi­lia­tion sur Internet que vous utilisez.

Si vous souhaitez gagner de l’argent par vous-même, vous pouvez vendre vos propres produits, services ou œuvres sur Instagram. Instagram étant une pla­te­forme axée sur le contenu visuel, elle vous con­vien­dra par­fai­te­ment si vous avez l’intention de vendre des photos en ligne ou de proposer vos propres créations, dessins, affiches, vidéos et autres produits visuels.

Sur Instagram, vous pouvez bien sûr vendre des produits dits « physiques » tels que des articles de mode ou de beauté, des bijoux, des objets de dé­co­ra­tion ou d’ameu­ble­ment, des livres ou même de la nour­ri­ture. Instagram Shopping est une fonc­tion­na­lité par­ti­cu­liè­re­ment in­té­res­sante à cet égard, car elle propose un onglet « Boutique » et un flux de produits qui lui sont propres. Pour ce faire, vous devez toutefois disposer d’un compte pro­fes­sion­nel.

La méthode du drop­ship­ping peut paraître technique et abstraite, mais il s’agit d’un moyen simple pour vendre des mar­chan­dises si vous n’avez pas d’espace de stockage et que vous ne disposez d’aucune capacité de pro­duc­tion. Vous n’avez pas besoin de vous préoc­cu­per des questions d’in­ven­taire ou de lo­gis­tique. En ouvrant votre propre boutique de drop­ship­ping, il vous suffit de commander des mar­chan­dises à des com­mer­çants et de les vendre à vos clients. Vous n’êtes pas res­pon­sable du stockage, de l’ex­pé­di­tion ou de la livraison ; une en­tre­prise de lo­gis­tique liée à votre boutique ou au fabricant s’en charge pour vous. Vous avez donc la double casquette de com­mer­çant en ligne et d’in­ter­mé­diaire entre le client final et le grossiste ou fabricant.

Pour faire du drop­ship­ping, il convient gé­né­ra­le­ment de relier sa boutique en ligne à Instagram. Votre en­tre­prise doit être déclarée et vous devez disposer d’un compte auprès des four­nis­seurs ou des fa­bri­cants concernés. Pour trouver des four­nis­seurs, vous pouvez par exemple utiliser les bases de données dis­po­nibles à cet effet et les sites de vente en gros tels que DHgate, AliEx­press ou BigBuy.

Nom­breuses sont les personnes qui s’in­ter­ro­gent sur les bénéfices qu’elles peuvent tirer d’Instagram. Tout dépend de votre nombre d’abonnés, de l’im­pli­ca­tion de votre com­mu­nauté, de votre po­pu­la­rité et de la stratégie de vente que vous adoptez. Si vous décidez de vendre vos propres produits et services, vous pouvez fixer vous-même leur prix. Vos bénéfices dépendent alors du succès de votre stratégie marketing. Les activités spon­so­ri­sées et l’af­fi­lia­tion sur Internet fonc­tion­nent toutefois dif­fé­rem­ment.

Sur les profils comptant jusqu’à 5 000 abonnés, les pu­bli­ca­tions spon­so­ri­sées peuvent chacune générer près de 120 euros. Pour l’af­fi­lia­tion sur Internet, les revenus dépendent des con­di­tions négociées. Les in­fluen­ceurs prospères parvenant à toucher un grand nombre de personnes peuvent négocier des contrats et des par­te­na­riats lucratifs avec certaines marques, pour un total de 1 000 à 10 000 euros par pu­bli­ca­tion ou story. Le montant de vos revenus dépend de vos talents de né­go­cia­tion, de votre valeur marchande et de votre modèle com­mer­cial. Le véritable modèle éco­no­mique d’Instagram repose donc sur l’influence des uti­li­sa­teurs et l’im­pli­ca­tion de leurs abonnés.

Découvrez avec nous trois exemples pratiques pour mieux ap­pré­hen­der ces modèles com­mer­ciaux efficaces et lucratifs.

Si la pla­te­forme Instagram est souvent critiquée pour l’im­por­tance qu’elle donne aux ap­pa­rences, il s’agit toutefois de la clé de son succès. Sans surprise, les profils axés sur le fitness et la beauté se placent donc souvent en tête du clas­se­ment chez les in­fluen­ceurs. Avec leur chaîne fitness ou beauté, les in­fluen­ceurs les plus connus peuvent gagner près de 1 500 euros pour une story de 15 s mettant en avant un contenu spon­so­risé, celle-ci pouvant souvent toucher 900 000 à 1 million d’abonnés.

Dans ce contexte, Instagram peut aussi sim­ple­ment les aider à étendre leurs activités. Il leur est en outre possible d’alimenter un blog et de créer une chaîne YouTube, ou encore d’utiliser des al­ter­na­tives à Instagram. Juju Fitcats, Sonia Tlev et Sissy Mua sont par exemple des in­fluen­ceuses fitness avec un modèle com­mer­cial des plus efficaces. Pour la beauté et sur le plan in­ter­na­tio­nal, c’est KKW Beauty, la marque de Kim Kar­da­shian, qui occupe la première place.

Dans le domaine de la mode et du prêt-à-porter, les valeurs de marché re­pré­sen­tées par les in­fluen­ceurs, leurs par­te­naires et les en­tre­prises tra­vail­lant at­teig­nent également des sommets. Il est possible de gagner des sommes con­si­dé­rables avec un contenu Instagram de qualité mêlant conseils de mode, photos de produits, contenus spon­so­ri­sés et liens vers lesdits produits. L’EMV de la marque Fashion Nova s’élèverait ainsi à 125,2 millions de dollars. Elle a en effet mis en place des par­te­na­riats avec des cé­lé­bri­tés telles que Cardi B et utilisé l’in­té­gra­tion aux réseaux sociaux pour devenir l’une des marques les plus po­pu­laires au monde. En 2018, le profil Instagram de Fashion Nova était d’ailleurs décrit comme le meilleur en termes de marketing d’influence.

La célébrité ne peut être planifiée ou générée. Il est toutefois possible de l’utiliser à des fins de marketing, notamment en décidant de tra­vail­ler avec des in­fluen­ceurs célèbres pour mettre en avant vos produits et ainsi augmenter ainsi votre valeur marchande. Prenons l’exemple le plus extrême d’entre tous : Cristiano Ronaldo totalise environ 400 millions d’abonnés. En plus de posséder le profil le plus per­for­mant d’Instagram, il gagne également près d’un million de dollars par pu­bli­ca­tion, ce qui pousse les en­tre­prises à vouloir profiter de sa vi­si­bi­lité et de son potentiel pu­bli­ci­taire. La célébrité est vé­ri­ta­ble­ment une valeur en soi.

Si vous souhaitez réussir fi­nan­ciè­re­ment sur Instagram, ne comptez pas sur une recette secrète ou mi­ra­cu­leuse. Néanmoins, nous avons listé pour vous quelques conseils et astuces ayant déjà fait leurs preuves.

Vous n’avez pas forcément à attendre que les marques viennent à vous ; n’hésitez pas à contacter di­rec­te­ment les en­tre­prises ou à vous inscrire sur des mar­ket­places dédiés aux in­fluen­ceurs comme Favikon, Heepsy ou Hivency.

Si vous utilisez un logiciel pour votre boutique en ligne Woo­Com­merce (comme Shopify ou WordPress, vous avez la pos­si­bi­lité d’intégrer Instagram à votre activité de commerce élec­tro­nique. Cela peut s’avérer par­ti­cu­liè­re­ment pratique pour convertir des ventes en passant di­rec­te­ment par Instagram.

Utilisez les pu­bli­ci­tés sur Instagram pour améliorer la vi­si­bi­lité de vos produits et augmenter votre nombre d’abonnés.

Le temps que les uti­li­sa­teurs passent à lire les pu­bli­ca­tions compte parmi les critères de réussite de l’al­go­rithme d’Instagram. Ainsi, ré­flé­chis­sez à une valeur ajoutée pour le contenu de vos légendes et n’oubliez pas d’inclure des liens vers les boutiques con­cer­nées et des in­for­ma­tions sur les prix pratiqués. Dans l’idéal, celle-ci doit faire entre 138 et 150 ca­rac­tères.

Respectez les di­rec­tives relatives à la taille des images et aux formats vidéo sur Instagram ainsi qu’à la longueur des hashtags et à leur nombre (30 maximum, l’idéal se situant entre 5 et 10). Si l’une de vos pu­bli­ca­tions compte plus de 20 hashtags, elle est sus­cep­tible de faire l’objet d’un « shadowban » et de ne plus ap­pa­raître dans les résultats de recherche. Inspirez-vous également de ce qui marche chez vos con­cur­rents.

Sur Instagram, la recherche de sponsors pour votre contenu ou de pos­si­bi­li­tés d’af­fi­lia­tion sur Internet ne doit pas né­ces­sai­re­ment se faire aux dépens de votre propre style. Les pu­bli­ci­tés et les pla­ce­ments de produits sur Instagram doivent donc être clai­re­ment indiqués et intégrés de manière naturelle à votre flux afin que votre au­then­ti­cité continue d’inspirer confiance aux uti­li­sa­teurs et de favoriser les in­te­rac­tions.